###一、市場(chǎng)調(diào)研與開(kāi)發(fā)：挖掘國(guó)際潛在客戶(hù) 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是外貿(mào)業(yè)務(wù)的起點(diǎn)，需通過(guò)精準(zhǔn)調(diào)研定位目標(biāo)市場(chǎng)，主動(dòng)獲取潛在客戶(hù)資源并建立初步聯(lián)系。 1.**市場(chǎng)調(diào)研分析** -研究目標(biāo)國(guó)家/地區(qū)的市場(chǎng)需求、政策法規(guī)（如關(guān)稅、貿(mào)易壁壘、認(rèn)證要求）、競(jìng)爭(zhēng)格局（競(jìng)品價(jià)格、渠道、優(yōu)勢(shì)）及消費(fèi)習(xí)慣，制定針對(duì)性市場(chǎng)策略。 -跟蹤行業(yè)趨勢(shì)（如產(chǎn)品技術(shù)迭代、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)更新）和國(guó)際經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)（如匯率波動(dòng)、供應(yīng)鏈變化），為產(chǎn)品定價(jià)、推廣方向提供數(shù)據(jù)支撐。 2.**客戶(hù)開(kāi)發(fā)與拓展** -通過(guò)多渠道獲取潛在客戶(hù)（Leads）： -線上渠道：國(guó)際B2B平臺(tái)（如阿里巴巴國(guó)際站、Made-in-China、AmazonBusiness）、搜索引擎（Google、Yandex）、社交媒體（LinkedIn、Facebook、Instagram）、行業(yè)論壇/展會(huì)官網(wǎng)、海關(guān)數(shù)據(jù)、郵件營(yíng)銷(xiāo)。 -對(duì)潛在客戶(hù)進(jìn)行初步篩選（如公司規(guī)模、采購(gòu)需求匹配度、合作意愿），建立客戶(hù)信息檔案（CRM系統(tǒng)），并通過(guò)郵件、電話、視頻會(huì)議等方式發(fā)起首次溝通，介紹公司產(chǎn)品與服務(wù)優(yōu)勢(shì)。 ###二、客戶(hù)溝通與商務(wù)談判：促成訂單轉(zhuǎn)化 通過(guò)專(zhuān)業(yè)溝通建立客戶(hù)信任，明確需求并推進(jìn)談判，最終達(dá)成合作意向。 1.**需求對(duì)接與方案提供** -及時(shí)響應(yīng)客戶(hù)咨詢(xún)（包括產(chǎn)品規(guī)格、報(bào)價(jià)、樣品、交貨期、支付方式等），準(zhǔn)確理解客戶(hù)需求（如定制化要求、認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)），協(xié)同技術(shù)/生產(chǎn)部門(mén)提供專(zhuān)業(yè)解決方案（如產(chǎn)品參數(shù)表、定制方案報(bào)價(jià)）。 -寄送樣品并跟進(jìn)反饋，協(xié)助客戶(hù)完成樣品測(cè)試（如提供檢測(cè)報(bào)告、解答技術(shù)疑問(wèn)），推動(dòng)客戶(hù)確認(rèn)合作意向。 2.**商務(wù)談判與合同簽訂** -與客戶(hù)協(xié)商核心交易條款：價(jià)格（FOB/CIF/CFR等貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下的報(bào)價(jià)）、付款方式（T/T、L/C、DP/DA、西聯(lián)匯款等）、交貨期、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、違約責(zé)任、爭(zhēng)議解決方式（如仲裁機(jī)構(gòu)選擇）。 -起草外貿(mào)合同（如PI形式發(fā)票、SalesContract），確保條款符合國(guó)際貿(mào)易慣例（如INCOTERMS2020）及雙方約定，經(jīng)客戶(hù)確認(rèn)后簽訂，規(guī)避法律與貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。 ###三、訂單執(zhí)行與供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)：保障履約交付 訂單簽訂后，需全程跟蹤生產(chǎn)、物流、報(bào)關(guān)等環(huán)節(jié)，確保貨物按時(shí)、按質(zhì)、按約交付。 1.**訂單下達(dá)與生產(chǎn)跟進(jìn)** -向生產(chǎn)部門(mén)下達(dá)詳細(xì)訂單指令（含客戶(hù)要求、產(chǎn)品規(guī)格、交貨期），同步協(xié)調(diào)采購(gòu)部門(mén)保障原材料供應(yīng)，定期跟進(jìn)生產(chǎn)進(jìn)度，及時(shí)解決生產(chǎn)中的問(wèn)題（如工藝偏差、產(chǎn)能不足），避免延誤交貨。 2.**物流與報(bào)關(guān)安排** -選擇合適的貨運(yùn)代理（貨代），確認(rèn)物流方案（海運(yùn)、空運(yùn)、快遞），核算物流成本并與客戶(hù)確認(rèn)運(yùn)費(fèi)承擔(dān)方式，協(xié)助貨代辦理訂艙、拖車(chē)、報(bào)關(guān)報(bào)檢手續(xù)（提供商業(yè)發(fā)票、裝箱單、報(bào)關(guān)單、原產(chǎn)地證等文件）。 -跟蹤貨物運(yùn)輸狀態(tài)（如提單信息、物流軌跡），及時(shí)向客戶(hù)同步發(fā)貨進(jìn)度，確保貨物順利清關(guān)。 3.**單據(jù)制作與貨款催收** -制作全套外貿(mào)單據(jù)：商業(yè)發(fā)票（CommercialInvoice）、裝箱單（PackingList）、提單（BillofLading/AirWaybill）、原產(chǎn)地證（CO/FTA）、品質(zhì)證書(shū)（如需要）等，確保單據(jù)與合同、信用證（L/C）要求一致，避免銀行拒付。 -按合同約定跟進(jìn)貨款：預(yù)付款催收、尾款提醒（如發(fā)貨后憑提單副本催收）

北京·海淀區(qū)·西二旗

馬女士

實(shí)名企業(yè)

立即聯(lián)系

公司直招保安，不需要體檢、不收取任何費(fèi)用！ 工資:4200-5000/月，管吃住，身高173cm以上，年齡18-45歲以?xún)?nèi)； 工作內(nèi)容：工地裝修負(fù)責(zé)進(jìn)出口人員登記，門(mén)崗、巡邏崗 要求:無(wú)犯罪前科，無(wú)大面積紋身，身體健康。 室內(nèi)崗，輕松好干！ 提供住宿，服裝被褥免費(fèi)發(fā)放（不收取費(fèi)用） 宿舍能洗澡，洗衣服，有空調(diào)！

北京·海淀區(qū)·大鐘寺村

孟天棋

實(shí)名企業(yè)

立即聯(lián)系

崗位職責(zé)： 1.理解項(xiàng)目的業(yè)務(wù)需求和功能需求，編寫(xiě)開(kāi)發(fā)文檔，對(duì)系統(tǒng)模塊進(jìn)行總體設(shè)計(jì)； 2.參與項(xiàng)目整體規(guī)劃與開(kāi)發(fā)，進(jìn)行項(xiàng)目部署； 3.與前端及其他開(kāi)發(fā)人員配合，進(jìn)行開(kāi)發(fā)工作。 崗位要求： 1.計(jì)算機(jī)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)，大學(xué)本科及以上學(xué)歷，1年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)； 2.精通Java服務(wù)器端編程，熟悉B/S結(jié)構(gòu)開(kāi)發(fā)模式、熟悉SSM，掌握J(rèn)avaScript、AJAX等J2EE技術(shù)； 3.熟悉Java后端框架，能獨(dú)立搭建Java后端程序框架； 4.學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能研究和解決項(xiàng)目中技術(shù)難題； 5.具有強(qiáng)烈的責(zé)任心和良好的溝通協(xié)調(diào)能力，具備良好審美能力及語(yǔ)言表達(dá)能力，較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神。

北京·海淀區(qū)

曹女士

實(shí)名企業(yè)

立即聯(lián)系

酒店首席管家（通常針對(duì)高端酒店VIP客戶(hù)或特定樓層/區(qū)域提供專(zhuān)屬服務(wù)）的每日工作圍繞為賓客打造極致個(gè)性化體驗(yàn)展開(kāi)，兼具統(tǒng)籌協(xié)調(diào)與細(xì)節(jié)執(zhí)行，具體內(nèi)容如下： 1.賓客信息預(yù)處理 ?提前查閱當(dāng)日及次日到店VIP賓客資料（預(yù)訂需求、歷史入住偏好、特殊禁忌等，如偏好房型朝向、餐飲忌口、紀(jì)念日等），制定個(gè)性化服務(wù)方案。 ?與銷(xiāo)售、前臺(tái)等部門(mén)確認(rèn)賓客到店時(shí)間、交通方式協(xié)調(diào)相關(guān)資源（如預(yù)留停車(chē)位、準(zhǔn)備歡迎禮）。 2.到店接待與入住引導(dǎo) ?提前在大堂或指定區(qū)域等候賓客，全程陪同辦理入住（無(wú)需排隊(duì)），親自引導(dǎo)至客房。 ?向賓客介紹客房設(shè)施及定制化安排（如提前調(diào)節(jié)室溫、備好喜愛(ài)的飲品/雜志、布置生日/周年裝飾等），解答疑問(wèn)并記錄新需求。 3.全程服務(wù)跟進(jìn) ?定時(shí)關(guān)注賓客動(dòng)態(tài)，通過(guò)電話或當(dāng)面溝通確認(rèn)入住體驗(yàn)（如客房清潔、設(shè)施使用情況），及時(shí)解決問(wèn)題如更換床單類(lèi)型 ?協(xié)調(diào)餐飲部安排定制餐食（如低糖餐、家鄉(xiāng)菜），對(duì)接禮賓部處理出行需求（如預(yù)訂私人用車(chē)、規(guī)劃景點(diǎn)路線）。 ?處理突發(fā)需求（如緊急洗衣、購(gòu)買(mǎi)特定物品），確保響應(yīng)迅速且符合賓客預(yù)期。 4.跨部門(mén)協(xié)調(diào) ?與客房部、餐飲部、工程部等實(shí)時(shí)溝通，確保VIP服務(wù)落地（如客房維修優(yōu)先處理、餐飲偏好同步更新）。 ?向管理層反饋賓客特殊需求或潛在問(wèn)題，推動(dòng)資源調(diào)配（如臨時(shí)調(diào)整服務(wù)流程）。 5.離店送別與后續(xù)維護(hù) ?贈(zèng)送定制伴手禮（如刻有姓名的紀(jì)念品、本地特產(chǎn)），送別時(shí)表達(dá)感謝并邀請(qǐng)?jiān)俅稳胱　? ?整理賓客服務(wù)記錄，更新偏好檔案，為下次入住提供參考；向管理層提交服務(wù)總結(jié)。 首席管家的核心是“預(yù)判需求、超出期待”，通過(guò)細(xì)節(jié)把控和資源整合，讓賓客感受到專(zhuān)屬、貼心的高端服務(wù)，是酒店品牌形象的重要體現(xiàn)。

北京·海淀區(qū)·牡丹園

程先生

實(shí)名企業(yè)

立即聯(lián)系

1.快速理解需求設(shè)計(jì)文檔； 2.接受分配的開(kāi)發(fā)任務(wù)，go語(yǔ)言/Java語(yǔ)言按進(jìn)度要求高質(zhì)量完成后端代碼開(kāi)發(fā)工作； 3.與前端開(kāi)發(fā)功能調(diào)測(cè)； 4.有過(guò)java語(yǔ)言經(jīng)驗(yàn)的，優(yōu)先 任職資格 1、本科及以上，計(jì)算機(jī)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先 2、有大型、復(fù)雜系統(tǒng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，電信、銀行相關(guān)領(lǐng)域前端開(kāi)發(fā)優(yōu)先; 3、精通Go語(yǔ)言或Java語(yǔ)言。 4、熟悉常用的數(shù)據(jù)庫(kù)、緩存、消息隊(duì)列。 5、熟悉RESTfulAPI設(shè)計(jì)和實(shí)現(xiàn)； 6、了解Shell/Python/Perl等語(yǔ)言，并能熟練編寫(xiě)各類(lèi)腳本; 7、熟悉Kubernetes集群的架構(gòu)、有大規(guī)模運(yùn)維和使用經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先; 8、熟悉自動(dòng)化打包部署，并了解svn/git使用方法； 9、有深厚的編程功底，熱愛(ài)編程，對(duì)集群有濃厚興趣，熟悉分布式、資源調(diào)度； 10、具有獨(dú)立分析及解決問(wèn)題的能力，具有良好的人際溝通、表達(dá)和組織協(xié)調(diào)能力，工作認(rèn)真、踏實(shí)，責(zé)任心強(qiáng)； 11、具備良好的代碼組織和文檔編寫(xiě)能力。 需5人，招滿(mǎn)截止

北京·海淀區(qū)

劉女士

實(shí)名企業(yè)

立即聯(lián)系