一、崗位核心目標(biāo)?

拓展優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商資源，建立分級(jí)管理體系

提升經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)與忠誠(chéng)度（續(xù)約率≥85%）

打造經(jīng)銷(xiāo)商賦能體系，降低新人啟動(dòng)門(mén)檻

通過(guò)數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商GMV年增長(zhǎng)≥150%

?二、崗位核心職責(zé)?

?1.經(jīng)銷(xiāo)商全周期管理?

?開(kāi)拓期?：篩選目標(biāo)代理商、談判簽約、啟動(dòng)培訓(xùn)

?成長(zhǎng)期?：定制增長(zhǎng)方案、陪訪(fǎng)重點(diǎn)客戶(hù)、解決業(yè)務(wù)卡點(diǎn)

?成熟期?：設(shè)計(jì)裂變機(jī)制、培養(yǎng)區(qū)域?qū)?、組織經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)

?衰退期?：?jiǎn)栴}診斷、專(zhuān)項(xiàng)扶持、退出機(jī)制管理

?2.經(jīng)銷(xiāo)賦能體系建設(shè)?

開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售工具包：話(huà)術(shù)庫(kù)/客戶(hù)案例集/政策解讀模板

搭建培訓(xùn)體系：新人7天特訓(xùn)營(yíng)→月度進(jìn)階課→季度實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)

設(shè)計(jì)激勵(lì)方案：日銷(xiāo)冠即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)+季度分紅股權(quán)池

?3.數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)?

建立經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)看板（日/周/月維度）

輸出《經(jīng)銷(xiāo)商健康度報(bào)告》實(shí)現(xiàn)流失風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警

優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)政策與資源分配策略

?三、崗位硬性要求?

?專(zhuān)業(yè)能力?：

3年以上渠道管理/私域運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)（微商直銷(xiāo)行業(yè)背景優(yōu)先）

精通經(jīng)銷(xiāo)商談判與培訓(xùn)課程開(kāi)發(fā)

熟練使用CRM系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具

?核心素質(zhì)?：

超強(qiáng)抗壓能力（適應(yīng)高頻出差與突發(fā)問(wèn)題處理）

深度同理心（能換位理解經(jīng)銷(xiāo)商痛點(diǎn)）

結(jié)果導(dǎo)向思維（一切動(dòng)作指向GMV增長(zhǎng)）

?關(guān)鍵特質(zhì)?：

被經(jīng)銷(xiāo)商稱(chēng)為“兄弟/姐妹”的溝通親和力

凌晨處理經(jīng)銷(xiāo)商緊急需求的響應(yīng)意識(shí)

從數(shù)據(jù)中洞察增長(zhǎng)機(jī)會(huì)的敏銳度

?四、相關(guān)背景人才優(yōu)先項(xiàng)?

直銷(xiāo)體系設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)（層級(jí)激勵(lì)/團(tuán)隊(duì)計(jì)酬）

線(xiàn)下會(huì)銷(xiāo)場(chǎng)景全流程操盤(pán)能力

高凈值客戶(hù)關(guān)系維護(hù)方法論

百萬(wàn)級(jí)代理團(tuán)隊(duì)管理實(shí)戰(zhàn)

危機(jī)公關(guān)話(huà)術(shù)庫(kù)（如投訴處理）