一、崗位核心目標?

拓展優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商資源，建立分級管理體系

提升經(jīng)銷商業(yè)績與忠誠度（續(xù)約率≥85%）

打造經(jīng)銷商賦能體系，降低新人啟動門檻

通過數(shù)據(jù)化運營實現(xiàn)經(jīng)銷商GMV年增長≥150%

?二、崗位核心職責?

?1.經(jīng)銷商全周期管理?

?開拓期?：篩選目標代理商、談判簽約、啟動培訓

?成長期?：定制增長方案、陪訪重點客戶、解決業(yè)務卡點

?成熟期?：設計裂變機制、培養(yǎng)區(qū)域?qū)?、組織經(jīng)驗分享會

?衰退期?：問題診斷、專項扶持、退出機制管理

?2.經(jīng)銷賦能體系建設?

開發(fā)銷售工具包：話術(shù)庫/客戶案例集/政策解讀模板

搭建培訓體系：新人7天特訓營→月度進階課→季度實戰(zhàn)沙盤

設計激勵方案：日銷冠即時獎勵+季度分紅股權(quán)池

?3.數(shù)據(jù)化運營?

建立經(jīng)銷商業(yè)績看板（日/周/月維度）

輸出《經(jīng)銷商健康度報告》實現(xiàn)流失風險預警

優(yōu)化經(jīng)銷政策與資源分配策略

?三、崗位硬性要求?

?專業(yè)能力?：

3年以上渠道管理/私域運營經(jīng)驗（微商直銷行業(yè)背景優(yōu)先）

精通經(jīng)銷商談判與培訓課程開發(fā)

熟練使用CRM系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具

?核心素質(zhì)?：

超強抗壓能力（適應高頻出差與突發(fā)問題處理）

深度同理心（能換位理解經(jīng)銷商痛點）

結(jié)果導向思維（一切動作指向GMV增長）

?關(guān)鍵特質(zhì)?：

被經(jīng)銷商稱為“兄弟/姐妹”的溝通親和力

凌晨處理經(jīng)銷商緊急需求的響應意識

從數(shù)據(jù)中洞察增長機會的敏銳度

?四、相關(guān)背景人才優(yōu)先項?

直銷體系設計經(jīng)驗（層級激勵/團隊計酬）

線下會銷場景全流程操盤能力

高凈值客戶關(guān)系維護方法論

百萬級代理團隊管理實戰(zhàn)

危機公關(guān)話術(shù)庫（如投訴處理）