一、崗位職責(zé)

1.客戶開發(fā)與維護(hù)：通過線上線下渠道拓展新客戶，覆蓋咖啡館、烘焙店、餐飲企業(yè)等B端客戶，以及渠道批發(fā)客戶；定期回訪客戶，維護(hù)客情關(guān)系，提升客戶忠誠度與復(fù)購率。

2.銷售執(zhí)行：完成公司制定的咖啡熟豆銷售目標(biāo)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品報(bào)價(jià)、合同簽訂、訂單跟進(jìn)，確保銷售流程順利推進(jìn)，協(xié)調(diào)物流、倉儲(chǔ)部門，保障貨物按時(shí)交付。

3.市場(chǎng)推廣：參與咖啡展會(huì)、品鑒活動(dòng)等市場(chǎng)推廣活動(dòng)，宣傳公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與品牌文化；收集市場(chǎng)反饋，為產(chǎn)品研發(fā)、定價(jià)策略提供建議。

4.競(jìng)品分析：持續(xù)關(guān)注咖啡熟豆市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，調(diào)研競(jìng)爭對(duì)手產(chǎn)品、價(jià)格、銷售策略，撰寫分析報(bào)告，協(xié)助制定應(yīng)對(duì)方案。

5.售后服務(wù)：處理客戶投訴與售后問題，及時(shí)反饋產(chǎn)品質(zhì)量、包裝等方面的意見，協(xié)同生產(chǎn)部門優(yōu)化產(chǎn)品。

二、任職要求

1.教育背景：大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、食品科學(xué)、咖啡相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

2.經(jīng)驗(yàn)要求：1年以上咖啡行業(yè)或食品銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉咖啡熟豆特性與市場(chǎng)行情；有B端大客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

3.專業(yè)技能：具備基礎(chǔ)咖啡知識(shí)，能熟練講解咖啡豆品種、烘焙度、風(fēng)味特點(diǎn)；掌握銷售技巧，具備良好的商務(wù)談判能力與合同管理能力。

4.個(gè)人特質(zhì)：具備較強(qiáng)的溝通表達(dá)能力、客戶服務(wù)意識(shí)與抗壓能力；工作積極主動(dòng)，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與市場(chǎng)開拓能力。

5.其他要求：能適應(yīng)偶爾短期出差；持有咖啡師職業(yè)資格證書、SCA（精品咖啡協(xié)會(huì)）相關(guān)認(rèn)證者優(yōu)先。

三、崗位福利：

1.豐厚薪資與獎(jiǎng)勵(lì)：具有競(jìng)爭力的底薪+高額提成，月度、季度、年度銷售獎(jiǎng)金，達(dá)成目標(biāo)即可獲得豐厚現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；設(shè)置新人首單獎(jiǎng)、超額突破獎(jiǎng)等專項(xiàng)激勵(lì)，上不封頂。

2.咖啡福利暢享：每月免費(fèi)咖啡熟豆福利，可自由選擇不同產(chǎn)區(qū)、烘焙度產(chǎn)品；定期舉辦內(nèi)部咖啡品鑒會(huì)，解鎖新品風(fēng)味，還有機(jī)會(huì)參與咖啡豆拼配體驗(yàn)活動(dòng)。

3.專業(yè)成長賦能：提供SCA認(rèn)證課程、行業(yè)大師培訓(xùn)等免費(fèi)咖啡知識(shí)培訓(xùn)；針對(duì)銷售技能開展實(shí)戰(zhàn)演練、客戶談判技巧課程；每年1-2次行業(yè)展會(huì)參展機(jī)會(huì)，拓寬行業(yè)視野。

4.優(yōu)渥工作體驗(yàn)：享有彈性工作制（核心工作時(shí)間外靈活安排）；舒適辦公環(huán)境，配備專業(yè)咖啡設(shè)備，隨時(shí)制作手沖咖啡；團(tuán)隊(duì)不定期組織戶外咖啡露營、主題團(tuán)建活動(dòng)。

5.全面保障體系：繳納五險(xiǎn)一金；提供年度健康體檢；享有帶薪年假、節(jié)日禮品等福利。

6.晉升與發(fā)展：暢通的晉升通道（銷售專員→區(qū)域經(jīng)理→銷售總監(jiān)）；業(yè)績突出者可快速獲得升職加薪機(jī)會(huì)。