一、崗位職責(zé)

1.客戶開發(fā)與維護：通過線上線下渠道拓展新客戶，覆蓋咖啡館、烘焙店、餐飲企業(yè)等B端客戶，以及渠道批發(fā)客戶；定期回訪客戶，維護客情關(guān)系，提升客戶忠誠度與復(fù)購率。

2.銷售執(zhí)行：完成公司制定的咖啡熟豆銷售目標(biāo)，負責(zé)產(chǎn)品報價、合同簽訂、訂單跟進，確保銷售流程順利推進，協(xié)調(diào)物流、倉儲部門，保障貨物按時交付。

3.市場推廣：參與咖啡展會、品鑒活動等市場推廣活動，宣傳公司產(chǎn)品優(yōu)勢與品牌文化；收集市場反饋，為產(chǎn)品研發(fā)、定價策略提供建議。

4.競品分析：持續(xù)關(guān)注咖啡熟豆市場動態(tài)，調(diào)研競爭對手產(chǎn)品、價格、銷售策略，撰寫分析報告，協(xié)助制定應(yīng)對方案。

5.售后服務(wù)：處理客戶投訴與售后問題，及時反饋產(chǎn)品質(zhì)量、包裝等方面的意見，協(xié)同生產(chǎn)部門優(yōu)化產(chǎn)品。

二、任職要求

1.教育背景：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、食品科學(xué)、咖啡相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

2.經(jīng)驗要求：1年以上咖啡行業(yè)或食品銷售經(jīng)驗，熟悉咖啡熟豆特性與市場行情；有B端大客戶開發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先。

3.專業(yè)技能：具備基礎(chǔ)咖啡知識，能熟練講解咖啡豆品種、烘焙度、風(fēng)味特點；掌握銷售技巧，具備良好的商務(wù)談判能力與合同管理能力。

4.個人特質(zhì)：具備較強的溝通表達能力、客戶服務(wù)意識與抗壓能力；工作積極主動，有團隊協(xié)作精神與市場開拓能力。

5.其他要求：能適應(yīng)偶爾短期出差；持有咖啡師職業(yè)資格證書、SCA（精品咖啡協(xié)會）相關(guān)認證者優(yōu)先。

三、崗位福利：

1.豐厚薪資與獎勵：具有競爭力的底薪+高額提成，月度、季度、年度銷售獎金，達成目標(biāo)即可獲得豐厚現(xiàn)金獎勵；設(shè)置新人首單獎、超額突破獎等專項激勵，上不封頂。

2.咖啡福利暢享：每月免費咖啡熟豆福利，可自由選擇不同產(chǎn)區(qū)、烘焙度產(chǎn)品；定期舉辦內(nèi)部咖啡品鑒會，解鎖新品風(fēng)味，還有機會參與咖啡豆拼配體驗活動。

3.專業(yè)成長賦能：提供SCA認證課程、行業(yè)大師培訓(xùn)等免費咖啡知識培訓(xùn)；針對銷售技能開展實戰(zhàn)演練、客戶談判技巧課程；每年1-2次行業(yè)展會參展機會，拓寬行業(yè)視野。

4.優(yōu)渥工作體驗：享有彈性工作制（核心工作時間外靈活安排）；舒適辦公環(huán)境，配備專業(yè)咖啡設(shè)備，隨時制作手沖咖啡；團隊不定期組織戶外咖啡露營、主題團建活動。

5.全面保障體系：繳納五險一金；提供年度健康體檢；享有帶薪年假、節(jié)日禮品等福利。

6.晉升與發(fā)展：暢通的晉升通道（銷售專員→區(qū)域經(jīng)理→銷售總監(jiān)）；業(yè)績突出者可快速獲得升職加薪機會。