一、組織搭建

?3個(gè)月組建20-30人團(tuán)隊(duì)（含1-2名主管+1名質(zhì)檢），設(shè)計(jì)“新人3周上崗+月度晉級(jí)”體系，確保人均月有效外呼1200通+，首月團(tuán)隊(duì)產(chǎn)能達(dá)標(biāo)率≥80%；

?建立“底薪+階梯提成”坐席激勵(lì)模型，將坐席流失率控制在10%以內(nèi)。

流程與系統(tǒng)

?30天內(nèi)完成CTI外呼系統(tǒng)+CRM客戶管理+話術(shù)質(zhì)檢工具選型落地，實(shí)現(xiàn)外呼效率提升30%、客戶跟進(jìn)轉(zhuǎn)化率提升20%；

?搭建“撥打（接通率≥40%）→錄音→質(zhì)檢（每日覆蓋率≥30%）→反饋→復(fù)訓(xùn)”閉環(huán)，確保話術(shù)合規(guī)率100%。

二、腳本與打法

?拆解社區(qū)合伙人（寶媽/店主）、區(qū)域代理商（企業(yè)主/創(chuàng)業(yè)者）核心痛點(diǎn)，3周內(nèi)輸出差異化話術(shù)（如合伙人聚焦“低投入高回報(bào)”，代理商強(qiáng)調(diào)“區(qū)域壟斷權(quán)”）；

?每月通過(guò)A/B測(cè)試迭代腳本，輸出《電銷轉(zhuǎn)化藍(lán)皮書》，將邀約成功率從25%向30%突破。

三、運(yùn)營(yíng)管理

?精細(xì)化管理“領(lǐng)客→撥打→邀約（成功率≥25%）→跟進(jìn)→簽約（轉(zhuǎn)化率≥15%）→回款”全漏斗，每日同步會(huì)銷團(tuán)隊(duì)、轉(zhuǎn)化專員，確?！叭涨迦战Y(jié)、周復(fù)盤、月達(dá)標(biāo)”；

?重點(diǎn)監(jiān)控高價(jià)值客戶（代理商）跟進(jìn)節(jié)奏，確保意向到簽約周期≤15天。

四、風(fēng)險(xiǎn)與合規(guī)

?建立外呼白名單+數(shù)據(jù)脫敏機(jī)制，嚴(yán)格管控每日外呼頻次（≤80通/坐席），杜絕高頻騷擾；

?質(zhì)檢聚焦“無(wú)虛假承諾”（如收益、權(quán)益），保障品牌口碑零風(fēng)險(xiǎn)。

五、任職資格

?學(xué)歷：本科及以上，市場(chǎng)營(yíng)銷/管理/通信相關(guān)專業(yè)；

?經(jīng)驗(yàn)：5年+電銷團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，至少1個(gè)“從0到1搭建20人以上團(tuán)隊(duì)且首年回款破1000萬(wàn)”案例（保險(xiǎn)/房產(chǎn)/加盟行業(yè)優(yōu)先）；

?能力：

?精通CTI外呼系統(tǒng)與CRM流程，能通過(guò)數(shù)據(jù)報(bào)表（如接通率、邀約轉(zhuǎn)化漏斗）定位團(tuán)隊(duì)問(wèn)題；

?擅長(zhǎng)“冷名單打熱”，有高客單（3萬(wàn)+）與低客單（1000+）混合轉(zhuǎn)化經(jīng)驗(yàn)，能精準(zhǔn)設(shè)計(jì)分層話術(shù)；

?加分項(xiàng)：有遠(yuǎn)程坐席管理經(jīng)驗(yàn)/質(zhì)檢工具（如智齒/容聯(lián)）選型落地案例/會(huì)銷轉(zhuǎn)化協(xié)同經(jīng)驗(yàn)。

六、薪酬福利

現(xiàn)金回報(bào)（無(wú)上限）

?固定底薪：20K-30K/月（能力匹配可上?。?；

?團(tuán)隊(duì)績(jī)效獎(jiǎng)金（季度）：

?150萬(wàn)回款→4.5萬(wàn)（150萬(wàn)×3%）；

?300萬(wàn)回款→12萬(wàn)（150萬(wàn)×3%+150萬(wàn)×5%）；

?400萬(wàn)回款→19萬(wàn)（疊加100萬(wàn)×7%）；

?個(gè)人孵化獎(jiǎng)金：每培養(yǎng)1名“月回款≥50萬(wàn)”的明星坐席（相當(dāng)于14個(gè)代理商或300個(gè)合伙人），立即獎(jiǎng)勵(lì)5000元（全年可累積）。

長(zhǎng)期激勵(lì)

?期權(quán)：0.03%-0.06%（對(duì)應(yīng)公司估值1億-2億），連續(xù)兩季回款同比增長(zhǎng)≥100%啟動(dòng)加速歸屬；

?福利：五險(xiǎn)一金（全額基數(shù)）+年度高端體檢+每月2000元團(tuán)建基金+專項(xiàng)培訓(xùn)預(yù)算（可自主報(bào)名行業(yè)課程）。

五、成長(zhǎng)路徑

電銷負(fù)責(zé)人（帶20-30人）→渠道銷售VP（統(tǒng)籌電銷+會(huì)銷+線下渠道，團(tuán)隊(duì)規(guī)模100+）→業(yè)務(wù)合伙人（享城市利潤(rùn)分紅+核心期權(quán)，參與戰(zhàn)略決策）。