工作職責

市場開發(fā)與線索挖掘：

通過線上線下渠道（電話、網(wǎng)絡、社交媒體、線下活動、合作機構(gòu)等）主動尋找和開發(fā)潛在學員資源。

分析目標客戶群體（如建筑公司員工、工程類院校畢業(yè)生、待業(yè)轉(zhuǎn)行人員、技能提升需求者等），精準定位招生方向。

維護和拓展招生渠道網(wǎng)絡。

招生咨詢與轉(zhuǎn)化：

負責接待來訪、來電及網(wǎng)絡咨詢的潛在學員，提供專業(yè)、熱情、詳盡的課程咨詢服務。

重點：清晰講解工程測量相關(guān)課程（如全站儀、GPS-RTK、水準儀操作、地形測繪、土方計算、軟件應用等）的內(nèi)容、特色、就業(yè)前景及優(yōu)勢。

針對不同學員背景和需求，提供個性化的學習方案建議。

有效解答學員關(guān)于課程、學費、證書、就業(yè)等方面的疑問，消除顧慮。

運用專業(yè)的銷售技巧和話術(shù)，完成咨詢到報名的轉(zhuǎn)化，達成招生指標。

客戶關(guān)系維護：

對潛在學員進行持續(xù)跟進，建立良好信任關(guān)系，提高轉(zhuǎn)化率。

維護已報名學員的關(guān)系，提供必要的入學支持，提升學員滿意度。

收集學員反饋，為課程優(yōu)化和市場策略提供建議。

數(shù)據(jù)記錄與分析：

準確、及時地記錄咨詢、跟進、報名等關(guān)鍵數(shù)據(jù)到招生管理系統(tǒng)。

定期分析招生數(shù)據(jù)，總結(jié)經(jīng)驗教訓，優(yōu)化招生策略。

市場活動支持：

協(xié)助策劃和執(zhí)行招生推廣活動（如開放日、講座、線上直播等）。

制作或提供招生宣傳素材所需的內(nèi)容建議。

任職要求

基本要求：

大專及以上學歷，市場營銷、工商管理、工程類（測繪工程、土木工程等）、教育學等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

具備1年以上教育行業(yè)（尤其是職業(yè)技能培訓）招生/課程顧問/銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。有工程類（建筑、測繪等）行業(yè)銷售或客服經(jīng)驗者亦可重點考慮。

對工程測量行業(yè)有基本了解和濃厚興趣，或具備快速學習工程測量基礎知識的能力（能清晰講解測量儀器、工作內(nèi)容、行業(yè)前景等）。

核心能力：

卓越的溝通表達能力：普通話標準流利，具備優(yōu)秀的傾聽能力、親和力和說服力。

強大的銷售與談判能力：目標導向，抗壓能力強，能獨立完成招生指標。

優(yōu)秀的客戶服務意識：熱情、耐心、細致，具備同理心，能建立和維護良好客戶關(guān)系。

學習能力與行業(yè)理解：能快速掌握工程測量培訓的核心價值、課程體系、就業(yè)優(yōu)勢等專業(yè)知識。

結(jié)果導向與執(zhí)行力：積極主動，自我驅(qū)動，能高效安排工作并按時完成任務。

團隊協(xié)作精神：能與教學、教務、市場等部門有效協(xié)作。

技能要求：

熟練使用辦公軟件（Word,Excel,PPT）。

熟練使用微信、QQ等常用溝通工具，有使用CRM系統(tǒng)經(jīng)驗者優(yōu)先。

加分項：具備基本的網(wǎng)絡營銷知識或社交媒體運營經(jīng)驗；有駕駛執(zhí)照。

我們提供

具有市場競爭力的薪資結(jié)構(gòu)：底薪+高額績效提成+招生獎金(上不封頂，多勞多得)+其他激勵。

完善的社保福利（五險）。

系統(tǒng)的崗前培訓（學校文化、產(chǎn)品知識、招生技巧、工程測量基礎）。

清晰透明的晉升通道和職業(yè)發(fā)展空間（如招生主管、區(qū)域經(jīng)理）。

積極向上、充滿活力的團隊氛圍。

接觸工程測量前沿技術(shù)和行業(yè)動態(tài)的機會。

帶薪年假、節(jié)日福利、團隊建設活動等。