工作職責(zé)

市場(chǎng)開發(fā)與線索挖掘：

通過線上線下渠道（電話、網(wǎng)絡(luò)、社交媒體、線下活動(dòng)、合作機(jī)構(gòu)等）主動(dòng)尋找和開發(fā)潛在學(xué)員資源。

分析目標(biāo)客戶群體（如建筑公司員工、工程類院校畢業(yè)生、待業(yè)轉(zhuǎn)行人員、技能提升需求者等），精準(zhǔn)定位招生方向。

維護(hù)和拓展招生渠道網(wǎng)絡(luò)。

招生咨詢與轉(zhuǎn)化：

負(fù)責(zé)接待來訪、來電及網(wǎng)絡(luò)咨詢的潛在學(xué)員，提供專業(yè)、熱情、詳盡的課程咨詢服務(wù)。

重點(diǎn)：清晰講解工程測(cè)量相關(guān)課程（如全站儀、GPS-RTK、水準(zhǔn)儀操作、地形測(cè)繪、土方計(jì)算、軟件應(yīng)用等）的內(nèi)容、特色、就業(yè)前景及優(yōu)勢(shì)。

針對(duì)不同學(xué)員背景和需求，提供個(gè)性化的學(xué)習(xí)方案建議。

有效解答學(xué)員關(guān)于課程、學(xué)費(fèi)、證書、就業(yè)等方面的疑問，消除顧慮。

運(yùn)用專業(yè)的銷售技巧和話術(shù)，完成咨詢到報(bào)名的轉(zhuǎn)化，達(dá)成招生指標(biāo)。

客戶關(guān)系維護(hù)：

對(duì)潛在學(xué)員進(jìn)行持續(xù)跟進(jìn)，建立良好信任關(guān)系，提高轉(zhuǎn)化率。

維護(hù)已報(bào)名學(xué)員的關(guān)系，提供必要的入學(xué)支持，提升學(xué)員滿意度。

收集學(xué)員反饋，為課程優(yōu)化和市場(chǎng)策略提供建議。

數(shù)據(jù)記錄與分析：

準(zhǔn)確、及時(shí)地記錄咨詢、跟進(jìn)、報(bào)名等關(guān)鍵數(shù)據(jù)到招生管理系統(tǒng)。

定期分析招生數(shù)據(jù)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，優(yōu)化招生策略。

市場(chǎng)活動(dòng)支持：

協(xié)助策劃和執(zhí)行招生推廣活動(dòng)（如開放日、講座、線上直播等）。

制作或提供招生宣傳素材所需的內(nèi)容建議。

任職要求

基本要求：

大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、工程類（測(cè)繪工程、土木工程等）、教育學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

具備1年以上教育行業(yè)（尤其是職業(yè)技能培訓(xùn)）招生/課程顧問/銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。有工程類（建筑、測(cè)繪等）行業(yè)銷售或客服經(jīng)驗(yàn)者亦可重點(diǎn)考慮。

對(duì)工程測(cè)量行業(yè)有基本了解和濃厚興趣，或具備快速學(xué)習(xí)工程測(cè)量基礎(chǔ)知識(shí)的能力（能清晰講解測(cè)量?jī)x器、工作內(nèi)容、行業(yè)前景等）。

核心能力：

卓越的溝通表達(dá)能力：普通話標(biāo)準(zhǔn)流利，具備優(yōu)秀的傾聽能力、親和力和說服力。

強(qiáng)大的銷售與談判能力：目標(biāo)導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，能獨(dú)立完成招生指標(biāo)。

優(yōu)秀的客戶服務(wù)意識(shí)：熱情、耐心、細(xì)致，具備同理心，能建立和維護(hù)良好客戶關(guān)系。

學(xué)習(xí)能力與行業(yè)理解：能快速掌握工程測(cè)量培訓(xùn)的核心價(jià)值、課程體系、就業(yè)優(yōu)勢(shì)等專業(yè)知識(shí)。

結(jié)果導(dǎo)向與執(zhí)行力：積極主動(dòng)，自我驅(qū)動(dòng)，能高效安排工作并按時(shí)完成任務(wù)。

團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神：能與教學(xué)、教務(wù)、市場(chǎng)等部門有效協(xié)作。

技能要求：

熟練使用辦公軟件（Word,Excel,PPT）。

熟練使用微信、QQ等常用溝通工具，有使用CRM系統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

加分項(xiàng)：具備基本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)或社交媒體運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)；有駕駛執(zhí)照。

我們提供

具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的薪資結(jié)構(gòu)：底薪+高額績(jī)效提成+招生獎(jiǎng)金(上不封頂，多勞多得)+其他激勵(lì)。

完善的社保福利（五險(xiǎn)）。

系統(tǒng)的崗前培訓(xùn)（學(xué)校文化、產(chǎn)品知識(shí)、招生技巧、工程測(cè)量基礎(chǔ)）。

清晰透明的晉升通道和職業(yè)發(fā)展空間（如招生主管、區(qū)域經(jīng)理）。

積極向上、充滿活力的團(tuán)隊(duì)氛圍。

接觸工程測(cè)量前沿技術(shù)和行業(yè)動(dòng)態(tài)的機(jī)會(huì)。

帶薪年假、節(jié)日福利、團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)等。