泰康銷售主管工作職責(zé)

1.團(tuán)隊組建與管理：負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊的招募工作，篩選和吸納優(yōu)秀人才，充實團(tuán)隊力量；制定并執(zhí)行有效的團(tuán)隊培訓(xùn)計劃，提升成員的專業(yè)知識、銷售技巧以及服務(wù)意識；定期對團(tuán)隊成員進(jìn)行業(yè)績考核，依據(jù)考核結(jié)果實施相應(yīng)的激勵與改進(jìn)措施，激發(fā)團(tuán)隊成員的工作積極性和創(chuàng)造力。

2.銷售策略與計劃制定：結(jié)合公司戰(zhàn)略和市場動態(tài)，制定本團(tuán)隊的短期及長期銷售策略，明確銷售方向和重點(diǎn)；制定月度、季度和年度銷售計劃，將團(tuán)隊目標(biāo)細(xì)化到每位成員，確保銷售任務(wù)的合理分配與有效落實；實時監(jiān)控銷售計劃的執(zhí)行進(jìn)度，根據(jù)市場變化和團(tuán)隊實際情況，靈活調(diào)整銷售策略和計劃，保障銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

3.客戶關(guān)系維護(hù)與拓展：指導(dǎo)和協(xié)助團(tuán)隊成員開發(fā)新客戶，拓展業(yè)務(wù)渠道，不斷擴(kuò)大客戶群體；維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期回訪，了解客戶需求，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，提升客戶滿意度和忠誠度；收集客戶反饋，為產(chǎn)品研發(fā)和服務(wù)優(yōu)化提供有價值的建議，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的持續(xù)改進(jìn)。

4.市場分析與業(yè)務(wù)洞察：密切關(guān)注保險市場動態(tài)、競爭對手情況以及行業(yè)政策變化，深入分析市場趨勢和客戶需求；基于市場分析結(jié)果，為公司產(chǎn)品研發(fā)、定價策略、營銷活動等提供數(shù)據(jù)支持和決策建議；定期撰寫市場分析報告和銷售業(yè)績報告，向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報團(tuán)隊工作進(jìn)展和市場情況。

5.協(xié)作與溝通：與公司內(nèi)部其他部門，如培訓(xùn)部、客服部、運(yùn)營部等保持密切溝通與協(xié)作，確保銷售工作的順利開展；及時傳達(dá)公司政策和工作要求，協(xié)調(diào)解決團(tuán)隊成員在工作中遇到的問題；組織團(tuán)隊內(nèi)部會議和活動，加強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力和協(xié)作能力。