1.銷售目標與策略管理

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-根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定銷售團隊的年度、季度、月度銷售目標，并分解到個人/區(qū)域。

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-制定銷售策略（如客戶拓展、渠道開發(fā)、促銷方案等），并根據(jù)市場變化調(diào)整策略，確保目標達成。

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-分析市場動態(tài)、競爭對手情況及客戶需求，為公司產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)化提供建議。

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2.團隊管理與培養(yǎng)

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-組建、管理銷售團隊，明確成員職責，監(jiān)督日常工作進度（如客戶跟進、訂單轉(zhuǎn)化等）。

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-定期組織銷售培訓(xùn)（如產(chǎn)品知識、談判技巧），提升團隊專業(yè)能力。

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-制定績效考核方案，激勵團隊積極性，處理團隊矛盾或問題。

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3.客戶與業(yè)務(wù)拓展

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-維護核心客戶關(guān)系，協(xié)調(diào)資源解決客戶需求，提升客戶滿意度和復(fù)購率。

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-帶領(lǐng)團隊開發(fā)新客戶、新市場（如拓展區(qū)域、行業(yè)客戶），挖掘潛在業(yè)務(wù)機會。

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-跟進重大項目或訂單，參與關(guān)鍵談判，推動合作達成。

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4.數(shù)據(jù)與流程管理

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-跟蹤銷售數(shù)據(jù)（如業(yè)績達成率、客戶轉(zhuǎn)化率、客單價），定期匯報并分析問題。

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-優(yōu)化銷售流程（如客戶開發(fā)、合同簽訂、回款跟進），提高團隊效率。

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-確保銷售合同合規(guī)，跟進回款進度，降低壞賬風險。

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5.跨部門協(xié)作

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-與市場部配合，推動營銷活動落地，利用市場資源支持銷售。

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-與產(chǎn)品、客服等部門溝通，反饋客戶需求，協(xié)調(diào)解決產(chǎn)品或服務(wù)問題。