崗位職責(zé)

1、市場策略制定

1)負(fù)責(zé)生活用品、塑膠餐具產(chǎn)品在線下批發(fā)市場、連鎖超市、品牌餐飲企業(yè)等渠道的推廣策略制定，包括定價(jià)、促銷、渠道拓展計(jì)劃。

2)分析行業(yè)趨勢、競品動態(tài)及客戶需求，制定差異化營銷方案（如環(huán)保餐具賣點(diǎn)挖掘）。

2、渠道開發(fā)與管理

1)拓展并維護(hù)批發(fā)市場經(jīng)銷商、超市采購負(fù)責(zé)人、餐飲企業(yè)供應(yīng)鏈管理者等B端客戶資源。

2)針對不同渠道（如餐飲企業(yè)定制需求vs.超市標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品）設(shè)計(jì)合作模式。

3、活動策劃與執(zhí)行

1)策劃線下訂貨會、行業(yè)展會（如餐飲供應(yīng)鏈展）、超市堆頭促銷等活動，提升品牌曝光與銷量。

2)設(shè)計(jì)針對餐飲企業(yè)的解決方案（如餐具配套服務(wù)、成本優(yōu)化提案）。

4、銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)作

指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)完成目標(biāo)，提供產(chǎn)品培訓(xùn)、話術(shù)優(yōu)化及客戶談判支持。

5、數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化

監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)、庫存周轉(zhuǎn)率、促銷ROI，調(diào)整策略提升渠道效率。

任職要求

1、經(jīng)驗(yàn)背景

1)3年以上快消品/家居用品/餐飲耗材行業(yè)市場推廣或銷售策劃經(jīng)驗(yàn)，熟悉塑膠制品行業(yè)者優(yōu)先。

2)有成功開拓批發(fā)市場、商超系統(tǒng)（如沃爾瑪、永輝等）或連鎖餐飲客戶案例。

2、核心能力

1)渠道洞察力：熟悉線下流通渠道運(yùn)作規(guī)則（如批發(fā)市場層級、超市進(jìn)場流程、餐飲供應(yīng)鏈痛點(diǎn)）。

2)策劃能力：能獨(dú)立撰寫推廣方案（如新品上市計(jì)劃、季節(jié)性促銷方案）。

3)談判能力：擅長與B端客戶溝通，具備成本核算與合同條款把控能力。

4)行業(yè)知識：了解塑膠餐具行業(yè)政策（如環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、禁塑令）、原材料價(jià)格波動對市場的影響。

5)個(gè)人特質(zhì)：適應(yīng)高頻出差（拜訪批發(fā)商、客戶），結(jié)果導(dǎo)向，具備抗壓能力。

加分項(xiàng)

1、有餐飲行業(yè)人脈資源或服務(wù)過大型連鎖餐飲客戶。

2、熟悉抖音本地生活、社區(qū)團(tuán)購等新興渠道聯(lián)動推廣。

薪資與福利

底薪+績效獎金（根據(jù)渠道開發(fā)結(jié)果）、差旅補(bǔ)貼、行業(yè)展會參與機(jī)會