在指定的區(qū)域或地點(diǎn)，通過(guò)直接接觸潛在客戶，推廣公司產(chǎn)品或服務(wù)。

*完成個(gè)人或團(tuán)隊(duì)的銷售目標(biāo)（新客戶開(kāi)發(fā)量、銷售額、注冊(cè)量、下載量等）。

*收集市場(chǎng)信息和客戶反饋。

*建立品牌在目標(biāo)區(qū)域的認(rèn)知度和影響力。

**主要工作內(nèi)容：**

1.**區(qū)域/點(diǎn)位開(kāi)拓與執(zhí)行：**

*根據(jù)公司要求，在指定區(qū)域（如商圈、社區(qū)、寫字樓、學(xué)校、展會(huì)、門店周邊等）或特定點(diǎn)位（如合作商戶門口、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)）開(kāi)展推廣活動(dòng)。

*熟悉并規(guī)劃推廣路線和策略。

2.**客戶接觸與溝通：**

***主動(dòng)攔截/陌拜：**主動(dòng)上前與陌生人（潛在客戶）搭訕，介紹產(chǎn)品或服務(wù)。

***產(chǎn)品/服務(wù)介紹：**清晰、簡(jiǎn)潔、有吸引力地講解產(chǎn)品/服務(wù)的核心賣點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和價(jià)值。

***解答疑問(wèn)：**耐心解答客戶提出的各種問(wèn)題，消除疑慮。

***處理異議：**運(yùn)用銷售技巧應(yīng)對(duì)客戶的拒絕、猶豫和反對(duì)意見(jiàn)。

3.**銷售促成：**

***引導(dǎo)體驗(yàn)/試用：**鼓勵(lì)客戶現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、試用或參與活動(dòng)（如掃碼、下載APP、填寫資料、領(lǐng)取樣品/優(yōu)惠券）。

***把握成交信號(hào)：**識(shí)別客戶的購(gòu)買意向信號(hào)。

***促成交易/轉(zhuǎn)化：**運(yùn)用銷售話術(shù)和技巧，引導(dǎo)客戶完成購(gòu)買、注冊(cè)、簽約、下載等目標(biāo)動(dòng)作。

4.**客戶信息收集：**

*按要求收集潛在客戶的聯(lián)系方式、意向信息等關(guān)鍵數(shù)據(jù)。

*準(zhǔn)確、及時(shí)地將信息錄入公司系統(tǒng)（如CRM）。

5.**物料管理：**

*領(lǐng)取、保管、使用和回收推廣所需的宣傳物料（傳單、海報(bào)、樣品、禮品、工服、設(shè)備等）。

6.**信息反饋：**

*記錄每日工作日志、客戶反饋、市場(chǎng)競(jìng)品動(dòng)態(tài)。

*向上級(jí)匯報(bào)推廣進(jìn)展、遇到的問(wèn)題及建議。

7.**維護(hù)形象：**

*保持專業(yè)、積極、熱情的形象，代表公司品牌形象。

*遵守推廣點(diǎn)位的管理規(guī)定。

**核心能力要求：**

1.**極強(qiáng)的溝通表達(dá)與說(shuō)服能力：**能快速與人建立聯(lián)系，清晰表達(dá)，有效說(shuō)服。

2.**優(yōu)秀的抗壓與心理承受能力：**面對(duì)高頻率拒絕、冷眼和不友好態(tài)度時(shí)，能保持積極心態(tài)，快速調(diào)整。

3.**主動(dòng)性與積極性：**自我驅(qū)動(dòng)力強(qiáng)，能主動(dòng)尋找目標(biāo)客戶，不懼挑戰(zhàn)。

4.**目標(biāo)導(dǎo)向與執(zhí)行力：**對(duì)銷售目標(biāo)有強(qiáng)烈渴望，行動(dòng)力強(qiáng)，能高效執(zhí)行推廣計(jì)劃。

5.**應(yīng)變能力：**能靈活應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)各種突發(fā)情況和不同性格的客戶。

6.**吃苦耐勞：**工作通常在戶外或人流密集處進(jìn)行，需要長(zhǎng)時(shí)間站立、走動(dòng)，可能面臨日曬雨淋、環(huán)境嘈雜等，體力消耗大。

7.**基本的銷售技巧：**了解銷售流程（開(kāi)場(chǎng)白、需求挖掘、產(chǎn)品介紹、處理異議、促成交易）。