崗位職責(zé)：

一、市場調(diào)研與客戶識別

1.負責(zé)對目標(biāo)市場進行調(diào)研，分析市場趨勢、客戶需求，掌握PCB行業(yè)動態(tài)。

2.根據(jù)公司戰(zhàn)略及產(chǎn)品定位，識別潛在客戶，挖掘新客戶資源。

二、客戶開發(fā)與溝通

1.通過線上和線下渠道（如電話、郵件、社交平臺、展會等）積極拓展新客戶。

2.主動聯(lián)系潛在客戶，了解客戶需求并建立初步的合作意向。

3.定期與客戶進行溝通，維持良好的客戶關(guān)系，確保長期合作。

三、銷售方案制定與洽談

1.根據(jù)客戶需求，協(xié)同技術(shù)和產(chǎn)品部門制定專業(yè)的銷售方案、報價單及產(chǎn)品介紹資料。

2.負責(zé)客戶的商務(wù)談判，達成初步合作協(xié)議，并推動合同簽訂。

3.收集新客戶審批信息，在系統(tǒng)轉(zhuǎn)下單客戶，詳見《新客戶建檔流程》。

四、訂單跟蹤與售后服務(wù)

1.跟蹤客戶訂單執(zhí)行進度，確保訂單按時交付，解決客戶在生產(chǎn)過程中的問題。

2.協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門（如生產(chǎn)、物流、質(zhì)量等）確保項目順利進行。

3.提供售后支持，確?？蛻魸M意度，并為后續(xù)的業(yè)務(wù)開發(fā)做好鋪墊。

五、客戶信息管理與報告

1.定期更新并維護客戶信息數(shù)據(jù)庫，確?？蛻糍Y料準(zhǔn)確、完整。

2.匯報新客戶開發(fā)進展，分析客戶需求變化，為公司制定市場策略提供建議。

六、產(chǎn)品知識與市場推廣

1.深入了解公司的PCB產(chǎn)品與技術(shù)優(yōu)勢，不斷提高產(chǎn)品專業(yè)知識，參與公司新產(chǎn)品的推廣。

2.配合市場部門進行行業(yè)推廣活動（如展會、研討會等），提升公司品牌形象。

崗位要求：

1、本科以上學(xué)歷，市場營銷、電子工程、機械工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

2、1-3年P(guān)CB行業(yè)銷售經(jīng)驗，具備客戶開發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先。有一定的PCB行業(yè)產(chǎn)品知識，了解PCB生產(chǎn)流程者更佳。

3、良好的溝通和談判能力，能夠與不同層級的客戶建立有效合作。

4、英語可作為工作語言，能處理英文商務(wù)郵件和客戶溝通。

5、具備較強的市場敏感度，能快速識別潛在客戶和市場機會。

6、工作細致，具備較強的客戶服務(wù)意識和團隊協(xié)作精神。

7、能承受一定的工作壓力，有較強的自我驅(qū)動力和目標(biāo)導(dǎo)向。