崗位職責(zé)：

一、市場(chǎng)調(diào)研與客戶識(shí)別

1.負(fù)責(zé)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，分析市場(chǎng)趨勢(shì)、客戶需求，掌握PCB行業(yè)動(dòng)態(tài)。

2.根據(jù)公司戰(zhàn)略及產(chǎn)品定位，識(shí)別潛在客戶，挖掘新客戶資源。

二、客戶開發(fā)與溝通

1.通過線上和線下渠道（如電話、郵件、社交平臺(tái)、展會(huì)等）積極拓展新客戶。

2.主動(dòng)聯(lián)系潛在客戶，了解客戶需求并建立初步的合作意向。

3.定期與客戶進(jìn)行溝通，維持良好的客戶關(guān)系，確保長(zhǎng)期合作。

三、銷售方案制定與洽談

1.根據(jù)客戶需求，協(xié)同技術(shù)和產(chǎn)品部門制定專業(yè)的銷售方案、報(bào)價(jià)單及產(chǎn)品介紹資料。

2.負(fù)責(zé)客戶的商務(wù)談判，達(dá)成初步合作協(xié)議，并推動(dòng)合同簽訂。

3.收集新客戶審批信息，在系統(tǒng)轉(zhuǎn)下單客戶，詳見《新客戶建檔流程》。

四、訂單跟蹤與售后服務(wù)

1.跟蹤客戶訂單執(zhí)行進(jìn)度，確保訂單按時(shí)交付，解決客戶在生產(chǎn)過程中的問題。

2.協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門（如生產(chǎn)、物流、質(zhì)量等）確保項(xiàng)目順利進(jìn)行。

3.提供售后支持，確?？蛻魸M意度，并為后續(xù)的業(yè)務(wù)開發(fā)做好鋪墊。

五、客戶信息管理與報(bào)告

1.定期更新并維護(hù)客戶信息數(shù)據(jù)庫(kù)，確?？蛻糍Y料準(zhǔn)確、完整。

2.匯報(bào)新客戶開發(fā)進(jìn)展，分析客戶需求變化，為公司制定市場(chǎng)策略提供建議。

六、產(chǎn)品知識(shí)與市場(chǎng)推廣

1.深入了解公司的PCB產(chǎn)品與技術(shù)優(yōu)勢(shì)，不斷提高產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)，參與公司新產(chǎn)品的推廣。

2.配合市場(chǎng)部門進(jìn)行行業(yè)推廣活動(dòng)（如展會(huì)、研討會(huì)等），提升公司品牌形象。

崗位要求：

1、本科以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、電子工程、機(jī)械工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

2、1-3年P(guān)CB行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，具備客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。有一定的PCB行業(yè)產(chǎn)品知識(shí)，了解PCB生產(chǎn)流程者更佳。

3、良好的溝通和談判能力，能夠與不同層級(jí)的客戶建立有效合作。

4、英語可作為工作語言，能處理英文商務(wù)郵件和客戶溝通。

5、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)敏感度，能快速識(shí)別潛在客戶和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

6、工作細(xì)致，具備較強(qiáng)的客戶服務(wù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

7、能承受一定的工作壓力，有較強(qiáng)的自我驅(qū)動(dòng)力和目標(biāo)導(dǎo)向。