崗位職責(zé)：

1、客戶開發(fā)與維護(hù)：

負(fù)責(zé)開拓新客戶資源，挖掘潛在客戶需求，推廣公司直播代運(yùn)營(yíng)服務(wù)（包括賬號(hào)運(yùn)營(yíng)、直播策劃、主播培訓(xùn)等）。

維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期跟進(jìn)客戶需求，提供增值服務(wù)方案，提升客戶滿意度和續(xù)約率。

2、銷售目標(biāo)達(dá)成：

根據(jù)公司銷售計(jì)劃，完成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)，推動(dòng)直播代運(yùn)營(yíng)服務(wù)簽約及回款。

3、直播代運(yùn)營(yíng)方案銷售：

針對(duì)客戶需求，制定個(gè)性化直播代運(yùn)營(yíng)解決方案（如品牌曝光、流量提升、銷售轉(zhuǎn)化等），進(jìn)行方案宣講和商務(wù)談判。

協(xié)調(diào)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)與客戶對(duì)接，確保服務(wù)方案有效落地。

4、市場(chǎng)分析與策略制定：

調(diào)研直播行業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)品動(dòng)態(tài)，優(yōu)化銷售話術(shù)和策略，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

5、客戶培訓(xùn)與支持：

為客戶提供直播代運(yùn)營(yíng)服務(wù)說明、案例分享及初期運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)，幫助客戶理解服務(wù)價(jià)值。

6、合同管理與流程跟進(jìn)：

負(fù)責(zé)合同簽訂、款項(xiàng)跟進(jìn)、服務(wù)交付協(xié)調(diào)等全流程銷售工作，確保業(yè)務(wù)閉環(huán)。

7、跨部門協(xié)作：

與運(yùn)營(yíng)、策劃、技術(shù)團(tuán)隊(duì)緊密配合，推動(dòng)客戶需求高效落實(shí)。

任職要求：

學(xué)歷要求：大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理、電子商務(wù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

工作經(jīng)驗(yàn)：

1-3年銷售經(jīng)驗(yàn)，有直播代運(yùn)營(yíng)、電商代運(yùn)營(yíng)、廣告銷售或互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

熟悉直播行業(yè)生態(tài)（如抖音、快手、淘寶直播等），對(duì)代運(yùn)營(yíng)服務(wù)有基本認(rèn)知。

技能要求：

具備優(yōu)秀的溝通能力、談判能力和客戶關(guān)系管理能力。

具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力，能快速理解客戶需求并提供解決方案。

熟練使用CRM系統(tǒng)及辦公軟件（Excel/PPT/Word），擅長(zhǎng)數(shù)據(jù)匯報(bào)。

素質(zhì)要求：

目標(biāo)導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，對(duì)銷售工作有高度熱情。

學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能快速掌握直播行業(yè)新趨勢(shì)及公司產(chǎn)品邏輯。

具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，責(zé)任心強(qiáng)，適應(yīng)快節(jié)奏工作環(huán)境。