、客戶(hù)拜訪

1.每日拜訪量：每位招商人員每日至少完成5家潛在客戶(hù)的實(shí)地拜訪根據(jù)市場(chǎng)區(qū)域和潛在客戶(hù)分布，合理規(guī)劃拜訪路線，提高拜訪效率。

2.每周拜訪量：每周拜訪潛在客戶(hù)不少于30家，確保有足夠的客戶(hù)資源儲(chǔ)備，為招商工作的持續(xù)推進(jìn)提供保障。

三、拜訪信息收集

1.基礎(chǔ)信息：在拜訪過(guò)程中，詳細(xì)記錄客戶(hù)的姓名、聯(lián)系方式、經(jīng)營(yíng)背景、投資意向等基礎(chǔ)信息，建立完善的客戶(hù)信息檔案，匯總每周上交公司。

2.市場(chǎng)反饋：收集客戶(hù)對(duì)火鍋品牌的認(rèn)知度、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等反饋信息，為品牌策略調(diào)整提供依據(jù)。

四、招商活動(dòng)策劃與執(zhí)行

1.線上推廣：定期更新社交媒體平臺(tái)的招商信息，制作宣傳視頻，提高品牌曝光度。

2.線下展會(huì)：積極參加公司組織的餐飲加盟展會(huì)，展示火鍋品牌特色和優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)場(chǎng)接待潛在客戶(hù)，收集意向客戶(hù)信息。

五、客戶(hù)跟進(jìn)與簽約

1.跟進(jìn)頻率：對(duì)有投資意向的客戶(hù)，每周至少進(jìn)行1-2次跟進(jìn)，通過(guò)電話、郵件、微信等方式保持溝通，了解客戶(hù)需求變化，解決客戶(hù)疑慮。

2.簽約流程：協(xié)助客戶(hù)完成簽約手續(xù)，提供合同解讀、政策說(shuō)明等服務(wù)，確保簽約過(guò)程順利進(jìn)行。簽約后，及時(shí)跟進(jìn)客戶(hù)開(kāi)店籌備工作，提供必要的支持和指導(dǎo)。