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【職位名稱】婚禮策劃銷售顧問/客戶經(jīng)理

【崗位職責(zé)】

1.客戶開發(fā)：通過線上線下渠道（微信轉(zhuǎn)介紹、小紅書、抖音、美團(tuán)、婚禮記）拓展新人客戶及企業(yè)客戶

2.需求分析：運(yùn)用專業(yè)問卷+情感溝通，深度挖掘新人婚禮愿景及預(yù)算

3.方案定制：協(xié)同策劃團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)個性化套餐（攝影、錄像、化妝、婚紗、司儀、布置等6大模塊）

4.商務(wù)談判：靈活運(yùn)用FABE銷售法，促成3-20萬訂單簽約

5.關(guān)系維護(hù)：建立客戶生命周期管理，通過周年紀(jì)念等節(jié)點(diǎn)激活轉(zhuǎn)介紹

【任職要求】

1.硬性條件：

-有1-3年高端服務(wù)業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)（婚慶/酒店/奢侈品優(yōu)先）

-形象氣質(zhì)佳，普通話二甲以上

-月休四天（行業(yè)特性）

2.核心能力：

-能精準(zhǔn)解讀客戶情感需求（如婆媳預(yù)算分歧調(diào)解）

-熟悉上海婚禮市場行情（如10桌中檔婚宴均價）

-具備基礎(chǔ)婚禮美學(xué)知識（流行色系/場地搭建原理）

【薪酬福利】

薪資結(jié)構(gòu)：無責(zé)底薪（6k-1w不封頂）+階梯提成（最高達(dá)5%）+季度超額獎

特色福利：免費(fèi)員工婚禮策劃/每月主題下午茶/行業(yè)大師工作坊