崗位職責：

1.戰(zhàn)略規(guī)劃：制定并執(zhí)行凍品業(yè)務(wù)年度銷售戰(zhàn)略，完成公司制定的銷售目標及利潤指標；

2.團隊管理：組建、培訓及管理全區(qū)域銷售團隊，優(yōu)化團隊績效，提升銷售效率；

3.渠道拓展：開發(fā)并維護凍品行業(yè)核心客戶資源（如商超、餐飲連鎖、電商平臺、批發(fā)商等），建立長期合作關(guān)系；

4.市場分析：研究凍品行業(yè)趨勢、競品動態(tài)及消費者需求，調(diào)整銷售策略以應對市場變化；

5.銷售目標管理：分解銷售指標，監(jiān)控銷售進度，分析數(shù)據(jù)并制定改進方案；

6.跨部門協(xié)作：協(xié)同供應鏈、市場、產(chǎn)品等部門，優(yōu)化庫存管理、新品推廣及客戶服務(wù)流程；

7.風險管控：監(jiān)督應收賬款及合同執(zhí)行，確保合規(guī)經(jīng)營。

要求

1.教育背景：本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、食品相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

2.行業(yè)經(jīng)驗：8年以上凍品（冷凍食品、海鮮、肉類等）行業(yè)銷售經(jīng)驗，3年以上銷售總監(jiān)或同等管理崗位經(jīng)驗；

3.管理能力：具備10人以上團隊管理經(jīng)驗，擅長目標分解、激勵與人才培養(yǎng)；

4.銷售能力：熟悉B端大客戶開發(fā)及渠道運營模式，有成功案例及行業(yè)資源者優(yōu)先；

5.客戶資源：在餐飲、商超、電商等凍品重點渠道有成熟客戶網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先；

6.數(shù)據(jù)分析：熟練運用銷售數(shù)據(jù)分析工具（如CRM、Excel、BI系統(tǒng)），具備敏銳的市場洞察力；

7.個人素質(zhì)：抗壓能力強，適應高頻出差，具備優(yōu)秀的談判技巧及跨部門協(xié)調(diào)能力。

我們提供

具備競爭力的薪資結(jié)構(gòu)（底薪+績效獎金+年度分紅）

職位亮點

-行業(yè)前景廣闊：凍品市場高速增長，公司具備成熟供應鏈及品牌影響力；

-資源支持：提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、資金及技術(shù)賦能，助力業(yè)務(wù)拓展；

-團隊氛圍：扁平化管理，注重結(jié)果導向與創(chuàng)新突破。