崗位職責(zé)：

1.戰(zhàn)略規(guī)劃：制定并執(zhí)行凍品業(yè)務(wù)年度銷售戰(zhàn)略，完成公司制定的銷售目標(biāo)及利潤(rùn)指標(biāo)；

2.團(tuán)隊(duì)管理：組建、培訓(xùn)及管理全區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)績(jī)效，提升銷售效率；

3.渠道拓展：開發(fā)并維護(hù)凍品行業(yè)核心客戶資源（如商超、餐飲連鎖、電商平臺(tái)、批發(fā)商等），建立長(zhǎng)期合作關(guān)系；

4.市場(chǎng)分析：研究?jī)銎沸袠I(yè)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及消費(fèi)者需求，調(diào)整銷售策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化；

5.銷售目標(biāo)管理：分解銷售指標(biāo)，監(jiān)控銷售進(jìn)度，分析數(shù)據(jù)并制定改進(jìn)方案；

6.跨部門協(xié)作：協(xié)同供應(yīng)鏈、市場(chǎng)、產(chǎn)品等部門，優(yōu)化庫(kù)存管理、新品推廣及客戶服務(wù)流程；

7.風(fēng)險(xiǎn)管控：監(jiān)督應(yīng)收賬款及合同執(zhí)行，確保合規(guī)經(jīng)營(yíng)。

要求

1.教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、食品相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

2.行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：8年以上凍品（冷凍食品、海鮮、肉類等）行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上銷售總監(jiān)或同等管理崗位經(jīng)驗(yàn)；

3.管理能力：具備10人以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)目標(biāo)分解、激勵(lì)與人才培養(yǎng)；

4.銷售能力：熟悉B端大客戶開發(fā)及渠道運(yùn)營(yíng)模式，有成功案例及行業(yè)資源者優(yōu)先；

5.客戶資源：在餐飲、商超、電商等凍品重點(diǎn)渠道有成熟客戶網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先；

6.數(shù)據(jù)分析：熟練運(yùn)用銷售數(shù)據(jù)分析工具（如CRM、Excel、BI系統(tǒng)），具備敏銳的市場(chǎng)洞察力；

7.個(gè)人素質(zhì)：抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差，具備優(yōu)秀的談判技巧及跨部門協(xié)調(diào)能力。

我們提供

具備競(jìng)爭(zhēng)力的薪資結(jié)構(gòu)（底薪+績(jī)效獎(jiǎng)金+年度分紅）

職位亮點(diǎn)

-行業(yè)前景廣闊：凍品市場(chǎng)高速增長(zhǎng)，公司具備成熟供應(yīng)鏈及品牌影響力；

-資源支持：提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、資金及技術(shù)賦能，助力業(yè)務(wù)拓展；

-團(tuán)隊(duì)氛圍：扁平化管理，注重結(jié)果導(dǎo)向與創(chuàng)新突破。