一、基本信息

學(xué)歷背景：本科及以上（市場營銷、商務(wù)管理、國際貿(mào)易、經(jīng)濟類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先）。

工作經(jīng)驗：1-3年商務(wù)拓展、銷售或客戶管理經(jīng)驗（優(yōu)秀應(yīng)屆生可接受，需具備相關(guān)實習(xí)經(jīng)歷）。

行業(yè)傾向：互聯(lián)網(wǎng)、快消、制造業(yè)、B2B服務(wù)等需商務(wù)合作的領(lǐng)域。

二、核心能力要求

1.商務(wù)談判能力

熟練制定合作方案，清晰傳遞企業(yè)價值，促成雙贏合作。

能快速識別客戶需求，靈活應(yīng)對談判中的突發(fā)問題。

2.客戶關(guān)系管理

擅長建立并維護長期客戶關(guān)系，具備資源整合能力。

熟悉CRM工具（如Salesforce、釘釘?shù)龋?，高效跟進商機。

3.市場分析與策略制定

能通過行業(yè)數(shù)據(jù)、競品分析挖掘潛在合作機會。

根據(jù)公司目標(biāo)制定階段性商務(wù)拓展計劃。

4.合同與風(fēng)險管理*

熟悉合同條款審核、商務(wù)流程合規(guī)性把控。

具備基礎(chǔ)法律知識（如知識產(chǎn)權(quán)、協(xié)議）。

三、性格特質(zhì)

外向型溝通者：善于破冰，快速與客戶建立信任，具備親和力。

目標(biāo)導(dǎo)向：對業(yè)績指標(biāo)，能承受壓力并推動結(jié)果落地。

應(yīng)變能力：面對復(fù)雜場景（如客戶投訴、合作僵局）能冷靜處理。

細(xì)節(jié)：對合同條款、客戶需求細(xì)節(jié)保持嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度。

四、加分項技能

工具應(yīng)用：熟練使用Excel/PPT進行數(shù)據(jù)分析與提案展示；熟悉ERP或供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)。

行業(yè)資源：在目標(biāo)領(lǐng)域（如電商、醫(yī)療、科技）有現(xiàn)成客戶資源或人脈網(wǎng)絡(luò)。

語言能力：英語/小語種流利（涉及跨境合作時尤為重要）。

五、職業(yè)發(fā)展路徑

縱向晉升：商務(wù)專員→商務(wù)經(jīng)理→商務(wù)總監(jiān)/大客戶總監(jiān)→事業(yè)部負(fù)責(zé)人。

橫向拓展：轉(zhuǎn)向市場、銷售、戰(zhàn)略合作等關(guān)聯(lián)崗位，或向行業(yè)專家（如供應(yīng)鏈管理、渠道運營）轉(zhuǎn)型。