一、基本信息

基本要求：形象氣質(zhì)佳身高166cm以上年齡：23--28

學(xué)歷背景：本科及以上（市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理、國(guó)際貿(mào)易、經(jīng)濟(jì)類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先）。

工作經(jīng)驗(yàn)：1-3年商務(wù)拓展、銷售或客戶管理經(jīng)驗(yàn)（優(yōu)秀應(yīng)屆生可接受，需具備相關(guān)實(shí)習(xí)經(jīng)歷）。

行業(yè)傾向：互聯(lián)網(wǎng)、快消、制造業(yè)、B2B服務(wù)等需頻繁商務(wù)合作的領(lǐng)域。

二、核心能力要求

1.商務(wù)談判能力

熟練制定合作方案，清晰傳遞企業(yè)價(jià)值，促成雙贏合作。

能快速識(shí)別客戶需求，靈活應(yīng)對(duì)談判中的突發(fā)問(wèn)題。

2.客戶關(guān)系管理

擅長(zhǎng)建立并維護(hù)長(zhǎng)期客戶關(guān)系，具備資源整合能力。

熟悉CRM工具（如Salesforce、釘釘?shù)龋?，高效跟進(jìn)商機(jī)外貌要求

3.市場(chǎng)分析與策略制定

能通過(guò)行業(yè)數(shù)據(jù)、競(jìng)品分析挖掘潛在合作機(jī)會(huì)。

根據(jù)公司目標(biāo)制定階段性商務(wù)拓展計(jì)劃。

4.合同與風(fēng)險(xiǎn)管理*

熟悉合同條款審核、商務(wù)流程合規(guī)性把控。

具備基礎(chǔ)法律知識(shí)（如知識(shí)產(chǎn)權(quán)、協(xié)議）。

三、性格特質(zhì)

外向型溝通者：善于破冰，快速與客戶建立信任，具備親和力。

目標(biāo)導(dǎo)向：對(duì)業(yè)績(jī)指標(biāo)，能承受壓力并推動(dòng)結(jié)果落地。

應(yīng)變能力：面對(duì)復(fù)雜場(chǎng)景（如客戶投訴、合作僵局）能冷靜處理。

細(xì)節(jié)：對(duì)合同條款、客戶需求細(xì)節(jié)保持嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度。

四、加分項(xiàng)技能

工具應(yīng)用：熟練使用Excel/PPT進(jìn)行數(shù)據(jù)分析與提案展示；熟悉ERP或供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)。

行業(yè)資源：在目標(biāo)領(lǐng)域（如電商、醫(yī)療、科技）有現(xiàn)成客戶資源或人脈網(wǎng)絡(luò)。

語(yǔ)言能力：英語(yǔ)/小語(yǔ)種流利（涉及跨境合作時(shí)尤為重要）。

五、職業(yè)發(fā)展路徑

縱向晉升：商務(wù)專員→商務(wù)經(jīng)理→商務(wù)總監(jiān)/大客戶總監(jiān)→事業(yè)部負(fù)責(zé)人。

橫向拓展：轉(zhuǎn)向市場(chǎng)、銷售、戰(zhàn)略合作等關(guān)聯(lián)崗位，或向行業(yè)專家（如供應(yīng)鏈管理、渠道運(yùn)營(yíng)）轉(zhuǎn)型。

薪資待遇：4k~8k