1.崗位職責(zé)（1）全面掌握本市場(chǎng)的變化，注意市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化；（2）負(fù)責(zé)所轄區(qū)域大客戶的業(yè)務(wù)發(fā)展和維護(hù)，結(jié)合區(qū)域客戶特點(diǎn)，制定業(yè)務(wù)策略并推動(dòng)落地，對(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)負(fù)責(zé)；（3）識(shí)別所轄區(qū)域高潛重點(diǎn)客戶，與核心客戶高層建立良好的商務(wù)合作關(guān)系；（4）理解客戶行業(yè)、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀、發(fā)展規(guī)劃、營(yíng)銷痛點(diǎn),根據(jù)公司產(chǎn)品制定營(yíng)銷策略及方案，引導(dǎo)用戶需求和技術(shù)路線，賦能各區(qū)域公司達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)；（5）管理和維護(hù)好自己的客戶；2、崗位要求（1）本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；（2）具備敏銳的市場(chǎng)項(xiàng)目信息捕捉、分析判斷能力，優(yōu)秀的商務(wù)談判能力，優(yōu)秀的公關(guān)能力及項(xiàng)目跟蹤能力；抗壓能力強(qiáng)，有較高的成就導(dǎo)向；（3）5年以上IT行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，具備一定的行業(yè)資源積累者優(yōu)先。