【硬件設(shè)計(jì)師】一、崗位職責(zé)1.硬件設(shè)計(jì)與開發(fā)：?根據(jù)產(chǎn)品需求或設(shè)計(jì)文件，完成硬件電路的原理圖及PCB圖設(shè)計(jì)和調(diào)試。?確保產(chǎn)品硬件設(shè)計(jì)的質(zhì)量，并控制開發(fā)進(jìn)度。2.文檔編寫與管理：?編寫相關(guān)設(shè)計(jì)開發(fā)文檔及用戶說明文件，確保資料的完整性和準(zhǔn)確性。3.技術(shù)支持與改進(jìn)：?參與產(chǎn)品生產(chǎn)工藝的改進(jìn)，解決生產(chǎn)過程中的技術(shù)問題。?應(yīng)用電子產(chǎn)品的EMC和EMI解決方案，優(yōu)化產(chǎn)品性能。?配合其他軟件工程師對(duì)硬件系統(tǒng)進(jìn)行聯(lián)調(diào)。二、任職要求1.項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)：?請(qǐng)務(wù)必具有實(shí)際3年以上的電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，能展示過往項(xiàng)目案例（獨(dú)立設(shè)計(jì)過5塊以上電路板且批量生產(chǎn)使用）。?設(shè)計(jì)過單片機(jī)，圖像顯示，開關(guān)電源和無線射頻等相關(guān)的電路產(chǎn)品。?具有電子產(chǎn)品的EMC和EMI相關(guān)的整改經(jīng)驗(yàn)（熟悉常見的EMC測(cè)試項(xiàng)目和指標(biāo)）。2.教育背景：?本科以上學(xué)歷，專業(yè)背景包括通信工程、測(cè)控、電子信息工程、自動(dòng)化控制、機(jī)電、微電子等相關(guān)領(lǐng)域。3.專業(yè)技能：?有電路分析能力，能獨(dú)立完成電子電路設(shè)計(jì)（具有扎實(shí)的數(shù)字電路、模擬電路理論知識(shí)，熟悉模擬和數(shù)字電路原理設(shè)計(jì)）。?能獨(dú)立完成原理圖和PCB設(shè)計(jì)（熟練使用硬件繪圖軟件，如AltiumDesigner、Eagle等）。?具備強(qiáng)大的動(dòng)手能力/實(shí)驗(yàn)室技能（能夠使用示波器等硬件調(diào)試工具進(jìn)行電路調(diào)試、問題分析和解決）。?具有電子硬件產(chǎn)品生產(chǎn)工藝改進(jìn)及問題分析的能力（熟悉常用電子元器件特性，參數(shù)指標(biāo)及應(yīng)用，可以從成本，性能，質(zhì)量控制等方面對(duì)元器件進(jìn)行評(píng)估選型）。

西安·長(zhǎng)安區(qū)

南女士

實(shí)名企業(yè)

立即聯(lián)系

一、銷售目標(biāo)達(dá)成執(zhí)行銷售計(jì)劃根據(jù)上級(jí)（如銷售主管、區(qū)域經(jīng)理）制定的銷售目標(biāo)和計(jì)劃，分解個(gè)人任務(wù)（如月度/季度銷售額、客戶開發(fā)數(shù)量），并制定具體行動(dòng)方案（如每日拜訪量、跟進(jìn)客戶數(shù)）。積極推進(jìn)銷售進(jìn)程，確保個(gè)人銷售指標(biāo)的完成，為團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)力量。完成銷售流程負(fù)責(zé)從客戶初步接觸、需求溝通、產(chǎn)品介紹、方案報(bào)價(jià)，到合同簽訂、訂單跟進(jìn)、貨款回收的全流程執(zhí)行，確保每個(gè)環(huán)節(jié)高效推進(jìn)。二、客戶開發(fā)與維護(hù)新客戶開發(fā)通過多種渠道（如陌生拜訪、電話溝通、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、行業(yè)展會(huì)、老客戶推薦等）主動(dòng)挖掘潛在客戶，收集客戶信息（如聯(lián)系方式、需求痛點(diǎn)、采購(gòu)意向等），建立客戶檔案。針對(duì)潛在客戶進(jìn)行初步篩選和分級(jí)，重點(diǎn)跟進(jìn)高意向客戶，推動(dòng)其轉(zhuǎn)化為成交客戶。老客戶維護(hù)定期回訪已合作客戶，了解其使用產(chǎn)品/服務(wù)的體驗(yàn)，收集反饋意見，解決使用過程中遇到的問題（如產(chǎn)品故障、售后需求等），提升客戶滿意度。挖掘老客戶的二次購(gòu)買需求或轉(zhuǎn)介紹機(jī)會(huì)，促進(jìn)客戶復(fù)購(gòu)和長(zhǎng)期合作。三、產(chǎn)品推廣與銷售產(chǎn)品知識(shí)傳遞深入學(xué)習(xí)并熟練掌握公司產(chǎn)品/服務(wù)的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、適用場(chǎng)景、價(jià)格體系及競(jìng)品差異，能根據(jù)客戶需求精準(zhǔn)推薦合適的產(chǎn)品方案。通過演示、講解、案例分享等方式，向客戶清晰傳遞產(chǎn)品價(jià)值，激發(fā)購(gòu)買意愿。促成交易達(dá)成與客戶進(jìn)行商務(wù)談判，處理價(jià)格異議、條款協(xié)商等問題，在公司政策范圍內(nèi)爭(zhēng)取訂單成交，簽訂銷售合同。跟進(jìn)訂單執(zhí)行情況，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（如物流、售后）確保產(chǎn)品按時(shí)交付，保障客戶順利使用。四、市場(chǎng)信息收集與反饋收集所在區(qū)域或行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息、價(jià)格策略、促銷活動(dòng)等，及時(shí)反饋給上級(jí)，為公司調(diào)整銷售策略提供參考。記錄客戶對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)的意見和建議，反饋給產(chǎn)品或客服部門，助力產(chǎn)品優(yōu)化和服務(wù)提升。五、數(shù)據(jù)記錄與匯報(bào)每日/每周記錄銷售工作內(nèi)容（如拜訪客戶明細(xì)、溝通進(jìn)展、訂單情況），填寫銷售報(bào)表（如客戶跟進(jìn)表、成交記錄表、回款統(tǒng)計(jì)表）。定期向上級(jí)匯報(bào)個(gè)人銷售進(jìn)展、遇到的問題及解決方案，確保信息同步與工作協(xié)同

西安·長(zhǎng)安區(qū)

劉先生

實(shí)名企業(yè)

立即聯(lián)系

一、技術(shù)咨詢與需求對(duì)接客戶技術(shù)需求挖掘與銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)同拜訪客戶，通過溝通深入了解客戶的業(yè)務(wù)場(chǎng)景、技術(shù)痛點(diǎn)、現(xiàn)有系統(tǒng)架構(gòu)及核心需求（如功能要求、性能指標(biāo)、集成需求等）。結(jié)合客戶行業(yè)特點(diǎn)（如制造業(yè)、金融、醫(yī)療等），分析需求的合理性與可行性，判斷公司產(chǎn)品/服務(wù)是否匹配。專業(yè)技術(shù)解答針對(duì)客戶提出的技術(shù)問題（如產(chǎn)品原理、功能細(xì)節(jié)、兼容性、安全性、部署方式等）提供清晰、準(zhǔn)確的解答，消除客戶疑慮。向客戶傳遞產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、核心功能及與競(jìng)品的技術(shù)差異，強(qiáng)化客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知。二、解決方案設(shè)計(jì)與輸出定制化方案制定根據(jù)客戶需求和公司產(chǎn)品特性，設(shè)計(jì)針對(duì)性的技術(shù)解決方案，包括：產(chǎn)品選型（推薦合適的產(chǎn)品型號(hào)、版本或模塊組合）；實(shí)施架構(gòu)（如部署模式、硬件配置、網(wǎng)絡(luò)拓?fù)洌?；功能?shí)現(xiàn)路徑（如何通過產(chǎn)品滿足客戶的具體業(yè)務(wù)流程）；潛在風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施（如數(shù)據(jù)遷移、系統(tǒng)兼容問題）。方案文檔編寫撰寫技術(shù)方案書、需求規(guī)格說明書、產(chǎn)品配置清單等文檔，確保方案的專業(yè)性、邏輯性和可操作性，為客戶決策提供依據(jù)。三、產(chǎn)品演示與技術(shù)驗(yàn)證產(chǎn)品功能演示根據(jù)客戶需求搭建演示環(huán)境，通過現(xiàn)場(chǎng)操作、遠(yuǎn)程演示等方式，直觀展示產(chǎn)品的核心功能、操作流程及應(yīng)用效果，突出產(chǎn)品如何解決客戶痛點(diǎn)。針對(duì)客戶關(guān)注的重點(diǎn)模塊進(jìn)行深度演示，解答演示過程中產(chǎn)生的新疑問。技術(shù)驗(yàn)證與測(cè)試支持協(xié)助客戶進(jìn)行產(chǎn)品試用或POC（概念驗(yàn)證）測(cè)試，提供測(cè)試環(huán)境配置、數(shù)據(jù)準(zhǔn)備、操作指導(dǎo)等支持，收集測(cè)試反饋并協(xié)調(diào)內(nèi)部資源優(yōu)化。針對(duì)測(cè)試中發(fā)現(xiàn)的問題，及時(shí)與研發(fā)、產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)溝通，推動(dòng)解決方案落地。四、協(xié)助銷售推進(jìn)成交配合銷售談判在銷售談判環(huán)節(jié)提供技術(shù)支持，協(xié)助澄清合同中的技術(shù)條款（如驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)范圍、售后保障等），確保條款的可行性與合理性。參與招投標(biāo)過程，負(fù)責(zé)技術(shù)部分的應(yīng)答（如編寫技術(shù)標(biāo)、參與現(xiàn)場(chǎng)答辯），提升投標(biāo)成功率。資源協(xié)調(diào)與內(nèi)部溝通當(dāng)客戶需求涉及定制開發(fā)、特殊配置或跨部門協(xié)作時(shí)，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部研發(fā)、產(chǎn)品、運(yùn)維等團(tuán)隊(duì)資源，評(píng)估可行性并反饋給客戶及銷售團(tuán)隊(duì)。五、市場(chǎng)與產(chǎn)品信息反饋客戶需求與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)收集匯總客戶對(duì)產(chǎn)品的改進(jìn)建議、潛在功能需求及行業(yè)技術(shù)趨勢(shì)，反饋給產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，為產(chǎn)品迭代和升級(jí)提供參考。收集競(jìng)品的技術(shù)信息（如功能特點(diǎn)、方案優(yōu)勢(shì)、技術(shù)短板等），協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。內(nèi)部知識(shí)沉淀整理典型客戶案例、技術(shù)方案模板、常見問題FAQ等資料，參與公司售前知識(shí)庫(kù)建設(shè)，提升團(tuán)隊(duì)整體響應(yīng)效率。六、跨團(tuán)隊(duì)協(xié)作與支持與售后技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)銜接，在項(xiàng)目成交后移交客戶需求、方案文檔等資料，確保售后階段的服務(wù)連續(xù)性。為銷售團(tuán)隊(duì)提供技術(shù)培訓(xùn)（如新產(chǎn)品功能、方案設(shè)計(jì)技巧），提升銷售團(tuán)隊(duì)的技術(shù)理解能力。

西安·長(zhǎng)安區(qū)

劉先生

實(shí)名企業(yè)

立即聯(lián)系