###一、市場調研與開發(fā)：挖掘國際潛在客戶市場開發(fā)是外貿業(yè)務的起點，需通過精準調研定位目標市場，主動獲取潛在客戶資源并建立初步聯(lián)系。1.**市場調研分析**-研究目標國家/地區(qū)的市場需求、政策法規(guī)（如關稅、貿易壁壘、認證要求）、競爭格局（競品價格、渠道、優(yōu)勢）及消費習慣，制定針對性市場策略。-跟蹤行業(yè)趨勢（如產品技術迭代、環(huán)保標準更新）和國際經(jīng)濟動態(tài)（如匯率波動、供應鏈變化），為產品定價、推廣方向提供數(shù)據(jù)支撐。2.**客戶開發(fā)與拓展**-通過多渠道獲取潛在客戶（Leads）：-線上渠道：國際B2B平臺（如阿里巴巴國際站、Made-in-China、AmazonBusiness）、搜索引擎（Google、Yandex）、社交媒體（LinkedIn、Facebook、Instagram）、行業(yè)論壇/展會官網(wǎng)、海關數(shù)據(jù)、郵件營銷。-對潛在客戶進行初步篩選（如公司規(guī)模、采購需求匹配度、合作意愿），建立客戶信息檔案（CRM系統(tǒng)），并通過郵件、電話、視頻會議等方式發(fā)起首次溝通，介紹公司產品與服務優(yōu)勢。###二、客戶溝通與商務談判：促成訂單轉化通過專業(yè)溝通建立客戶信任，明確需求并推進談判，最終達成合作意向。1.**需求對接與方案提供**-及時響應客戶咨詢（包括產品規(guī)格、報價、樣品、交貨期、支付方式等），準確理解客戶需求（如定制化要求、認證標準），協(xié)同技術/生產部門提供專業(yè)解決方案（如產品參數(shù)表、定制方案報價）。-寄送樣品并跟進反饋，協(xié)助客戶完成樣品測試（如提供檢測報告、解答技術疑問），推動客戶確認合作意向。2.**商務談判與合同簽訂**-與客戶協(xié)商核心交易條款：價格（FOB/CIF/CFR等貿易術語下的報價）、付款方式（T/T、L/C、DP/DA、西聯(lián)匯款等）、交貨期、質量標準、違約責任、爭議解決方式（如仲裁機構選擇）。-起草外貿合同（如PI形式發(fā)票、SalesContract），確保條款符合國際貿易慣例（如INCOTERMS2020）及雙方約定，經(jīng)客戶確認后簽訂，規(guī)避法律與貿易風險。###三、訂單執(zhí)行與供應鏈協(xié)調：保障履約交付訂單簽訂后，需全程跟蹤生產、物流、報關等環(huán)節(jié)，確保貨物按時、按質、按約交付。1.**訂單下達與生產跟進**-向生產部門下達詳細訂單指令（含客戶要求、產品規(guī)格、交貨期），同步協(xié)調采購部門保障原材料供應，定期跟進生產進度，及時解決生產中的問題（如工藝偏差、產能不足），避免延誤交貨。2.**物流與報關安排**-選擇合適的貨運代理（貨代），確認物流方案（海運、空運、快遞），核算物流成本并與客戶確認運費承擔方式，協(xié)助貨代辦理訂艙、拖車、報關報檢手續(xù)（提供商業(yè)發(fā)票、裝箱單、報關單、原產地證等文件）。-跟蹤貨物運輸狀態(tài)（如提單信息、物流軌跡），及時向客戶同步發(fā)貨進度，確保貨物順利清關。3.**單據(jù)制作與貨款催收**-制作全套外貿單據(jù)：商業(yè)發(fā)票（CommercialInvoice）、裝箱單（PackingList）、提單（BillofLading/AirWaybill）、原產地證（CO/FTA）、品質證書（如需要）等，確保單據(jù)與合同、信用證（L/C）要求一致，避免銀行拒付。-按合同約定跟進貨款：預付款催收、尾款提醒（如發(fā)貨后憑提單副本催收）

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馬女士

實名企業(yè)

立即聯(lián)系

蜜雪冰城西二旗輝煌國際店，因業(yè)務需要誠招奶茶制作人員，男女不限，經(jīng)驗不限，年齡16至35周歲，豐厚底薪+高額流水提成+餐補+住宿+每月團建+生日祝福+年終獎金+職位晉升+事業(yè)合伙！，崗位唯一要求就是勤快，眼睛有活！如果感興趣的話可以加微信或致電

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王先生

實名企業(yè)

立即聯(lián)系

工作內容：*負責顧客接待、拌菜、席間服務等工作*保持餐廳環(huán)境衛(wèi)生整潔*完成領導交辦的其他工作任職要求：*年齡20歲以上，男女不限*身體健康，儀表端正，具有良好的服務意識*吃苦耐勞，責任心強，具備良好的溝通能力和團隊合作精神*有餐飲服務經(jīng)驗者優(yōu)先我們提供：*老板非常好！*良好的工作氛圍和晉升空間**工作時間：時間自由面議**工作地點：海淀區(qū)輝煌國際B1湘西姑娘泡菜店**應聘方式：***電話聯(lián)系：*微信聯(lián)系：*直接到店面試：海淀區(qū)輝煌國際B1湘西姑娘泡菜店**期待您的加入，與我們共創(chuàng)美好未來！**

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聶女士

實名企業(yè)

立即聯(lián)系

切配上菜崗自助旋轉小火鍋招聘年齡:18-55歲后廚切配:負責蔬菜水果清洗，改刀，裝盤上菜福利待遇:保底:4700元，后期根據(jù)個人能力調整全勤獎300，達到業(yè)績有獎金管吃管住(詳細情況請聯(lián)系后談)手腳要麻利的，事多沒有責任心的勿擾工作地點:北京市海淀區(qū)上地十街輝煌國際

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吳女士

實名企業(yè)

立即聯(lián)系

火鍋自助連鎖店-農小鍋招聘年齡:30-50歲招聘內容:負責食品切配，和裝菜上盤有工作經(jīng)驗優(yōu)先，自助類小火鍋工作內容簡單福利待遇:保底:4700元全勤獎300（月休3天）管吃管住(詳細情況請聯(lián)系后談)工作輕松工作地點:北京市海淀區(qū)上地十街輝煌國際廣場

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鄒先生

實名企業(yè)

立即聯(lián)系

北京緣輝旺網(wǎng)絡科技有限公司招聘1.python開發(fā)工程師1-2人要求如下1.工作經(jīng)驗3-5年，能獨立完成公司交代的任務2.接觸過區(qū)塊鏈、在相關企業(yè)工作過的優(yōu)先3.懂交易所相關api對接，維護此職位也可兼職，兼職根據(jù)開發(fā)周期進行結算，無公司正常五險一金等福利

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陳先生

實名企業(yè)

立即聯(lián)系

全牛匠翹腳牛肉招聘啟事工作地點：輝煌國際廣場負一層H17街B12號高薪誠聘餐飲精英我們是誰？「全牛匠」是專注樂山蹺腳牛肉的匠心品牌。提供行業(yè)競爭力薪資+績效獎金+員工餐+晉升空間，期待與您共赴"牛"味江湖！招聘崗位詳情1.炒菜廚師（主炒鍋）要求：5年以上專業(yè)廚師經(jīng)驗，2年廚房管理經(jīng)驗精通川菜炒鍋，擅長把控火候與調味能獨立設計菜品、控制成本職責：?負責熱菜主炒鍋，保證出餐速度與品質?協(xié)助后廚完成標準化流程2.砂鍋菜廚師（偶爾兼炒菜）要求：2年以上炒鍋/熱菜經(jīng)驗，熟悉砂鍋類菜品能靈活配合主廚調配工作3.蹺腳牛肉師傅（熬湯&燙肉）核心技能：精準掌握牛肉燙煮時間負責門店招牌菜品，是技術核心崗位！4.涼菜/小吃/切配師傅刀工扎實，能高效備料加分項：?有面點制作經(jīng)驗更佳應聘福利薪資：面議（基礎工資+全勤獎+季度分紅）食宿：免費工作餐，外地可協(xié)住加入我們電話聯(lián)系：微信:微信同手機號期待您用雙手為美食賦予靈魂！

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紀先生

實名企業(yè)

立即聯(lián)系

一、崗位職責1.商戶觸達與政策宣導：上門向餐飲服務企業(yè)傳達“互聯(lián)網(wǎng)+明廚亮灶”工作相關的政府政策。2.簽署服務合作協(xié)議：推動餐飲服務企業(yè)與公司簽署合作協(xié)議，由公司提供“互聯(lián)網(wǎng)+明廚亮灶”服務。餐飲服務企業(yè)無需付費，只需符合公司合作條件，“互聯(lián)網(wǎng)+明廚亮灶”服務產品的相關費用由公司承擔。二、應聘要求1.具備出色的溝通表達能力，能夠清晰、準確地向商戶傳達政策要求和平臺相關信息，且具有較強的說服力。2.工作積極主動，有責任心，能按時完成平臺分配的任務，遵守工作安排。3.能熟練使用智能手機，用于任務管理、視頻圖片拍攝與數(shù)據(jù)上傳等工作。4.有一定的市場推廣或地推經(jīng)驗者優(yōu)先，具備本地餐飲資源者優(yōu)先。三、傭金收入采用計件制，推廣傭金上不封頂，多勞多得。每簽署一份協(xié)議，可獲得對應傭金收入。月度傭金預計6000-10000元/月。公司提供標準化的推廣培訓。公司持續(xù)提供圍繞餐飲服務企業(yè)推廣的配套產品。

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先生

實名企業(yè)

立即聯(lián)系

前廳主管從事3年以上餐飲經(jīng)驗，有一定前廳管理經(jīng)驗薪資：5000-6000（構成包括基礎工資+全勤獎+季度分紅），包食宿。迎賓員有餐飲服務經(jīng)驗，熱情大方；薪資：4500-5000（構成包括基礎工資+全勤獎+季度分紅），包食宿。服務員（3名）有服務員經(jīng)驗者優(yōu)先薪資：4000（構成包括基礎工資+全勤獎+季度分紅），包食宿。

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紀先生

實名企業(yè)

立即聯(lián)系

1.了解并熟悉公司產品方案，配套軟硬件方案，熟悉光學、電子、機械元器件。2.協(xié)助商務同事進行公司產品方案推介，為客戶提供售前及售后各種技術相關支持。3.負責客戶技術方案的支持，現(xiàn)場支持客戶搭建運行環(huán)境。4.根據(jù)客戶反饋的問題，搭建測試環(huán)境復現(xiàn)，分析排查問題并給客戶解釋技術原理。如遇到產品bug，及時與研發(fā)溝通，保證bug及時解決。5.配合客戶項目技術方案實施，及時與公司研發(fā)和市場部門溝通，反饋客戶的新需求并且推動項目進展。6.根據(jù)客戶要求完成各種測試，并整理報告和其他技術文檔。

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李先生

實名企業(yè)

立即聯(lián)系

1.了解并熟悉公司產品方案，配套軟硬件方案，熟悉光學、電子、機械元器件。2.協(xié)助商務同事進行公司產品方案推介，為客戶提供售前及售后各種技術相關支持。3.負責客戶技術方案的支持，現(xiàn)場支持客戶搭建運行環(huán)境。4.根據(jù)客戶反饋的問題，搭建測試環(huán)境復現(xiàn)，分析排查問題并給客戶解釋技術原理。如遇到產品bug，及時與研發(fā)溝通，保證bug及時解決。5.配合客戶項目技術方案實施，及時與公司研發(fā)和市場部門溝通，反饋客戶的新需求并且推動項目進展。6.根據(jù)客戶要求完成各種測試，并整理報告和其他技術文檔。

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李先生

實名企業(yè)

立即聯(lián)系

北京市海淀區(qū)上地招聘辦公樓保潔1、要求58歲以下，干凈利索，會說普通話，體態(tài)輕盈，五官端正。2、干過辦公樓優(yōu)先考慮，管吃管住，月休6天，工資待遇4000元，不住宿舍補助500元。非誠勿擾、微信同步電話應聘時間早8:00-22:00

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石女士

實名企業(yè)

立即聯(lián)系

招聘辦公樓保潔1、要求干凈利索，會說普通話，體態(tài)輕盈，五官端正。2、干過辦公樓優(yōu)先考慮，管吃管住，月休4天，工作時間周一至周五7:00-8:00包含吃飯時間。周六8:00-17:00、周日休息，工資待遇4000-4500。非誠勿擾、

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石女士

實名企業(yè)

立即聯(lián)系

工作職責:1、客戶開發(fā)與維護：協(xié)助資深銷售拓展新客戶，通過電話、郵件、拜訪等方式與潛在客戶建立聯(lián)系，了解客戶需求，為客戶提供專業(yè)的產品或服務咨詢，維護良好的客戶關系，提升客戶滿意度和忠誠度。2、銷售執(zhí)行：參與銷售項目的全流程，包括協(xié)助制定銷售計劃、準備銷售資料、跟進銷售訂單，確保訂單的順利執(zhí)行與交付，及時處理客戶反饋和投訴，推動銷售目標的達成。3、市場調研：收集市場信息和競爭對手動態(tài)，分析市場趨勢和客戶需求變化，為公司銷售策略的制定提供數(shù)據(jù)支持和合理化建議。4、學習成長：積極參加公司組織的各類培訓課程和學習活動，快速掌握公司產品知識、銷售技巧和行業(yè)動態(tài)，不斷提升自身的專業(yè)素養(yǎng)和銷售能力。任職資格:任職要求1、教育背景：985/211及以上學歷，專業(yè)不限，市場營銷、工商管理、經(jīng)濟類等相關專業(yè)優(yōu)先考慮。2、能力素質：具備良好的溝通表達能力和人際交往能力，較強的學習能力和適應能力，能夠快速掌握新知識和新技能；擁有較強的抗壓能力和團隊協(xié)作精神，工作積極主動，有責任心，對銷售工作充滿熱情。3、技能要求：熟練使用辦公軟件，如Word、Excel、PPT等；具備基本的數(shù)據(jù)分析能力，能夠通過數(shù)據(jù)挖掘發(fā)現(xiàn)潛在問題和機會。4、公司測評分數(shù)90分以上。

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劉女士

實名企業(yè)

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1.快速理解需求設計文檔；2.接受分配的開發(fā)任務，go語言/Java語言按進度要求高質量完成后端代碼開發(fā)工作；3.與前端開發(fā)功能調測；4.有過java語言經(jīng)驗的，優(yōu)先任職資格1、本科及以上，計算機相關專業(yè)優(yōu)先2、有大型、復雜系統(tǒng)開發(fā)經(jīng)驗，電信、銀行相關領域前端開發(fā)優(yōu)先;3、精通Go語言或Java語言。4、熟悉常用的數(shù)據(jù)庫、緩存、消息隊列。5、熟悉RESTfulAPI設計和實現(xiàn)；6、了解Shell/Python/Perl等語言，并能熟練編寫各類腳本;7、熟悉Kubernetes集群的架構、有大規(guī)模運維和使用經(jīng)驗優(yōu)先;8、熟悉自動化打包部署，并了解svn/git使用方法；9、有深厚的編程功底，熱愛編程，對集群有濃厚興趣，熟悉分布式、資源調度；10、具有獨立分析及解決問題的能力，具有良好的人際溝通、表達和組織協(xié)調能力，工作認真、踏實，責任心強；11、具備良好的代碼組織和文檔編寫能力。需5人，招滿截止

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劉女士

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