1.業(yè)績達成：

負責制定并執(zhí)行個人銷售計劃，確保完成或超額完成公司下達的月度、季度及年度銷售任務指標（新簽客戶數(shù)、銷售額、消耗額等）。

持續(xù)追蹤銷售漏斗，管理銷售過程，確保銷售目標的實現(xiàn)。

2、客戶開發(fā)與管理：新客戶開拓：主動挖掘、識別并接觸潛在目標客戶，建立初步聯(lián)系并推進銷售流程。

客戶需求洞察：深入了解客戶業(yè)務模式、營銷痛點及核心KPI，精準匹配公司抖音廣告投流解決方案。

方案呈現(xiàn)與談判：向客戶清晰、專業(yè)地講解公司服務優(yōu)勢、成功案例及投放策略建議，進行方案報價與商務談判，最終促成合同簽訂。

關鍵客戶維護：負責重點客戶的日常關系維護，提升客戶滿意度和忠誠度，促進增購與續(xù)約。

3.行業(yè)與市場洞察：

持續(xù)關注抖音/巨量引擎平臺政策、算法更新、

廣告產(chǎn)品迭代及行業(yè)動態(tài)；

分析競爭對手策略，為公司產(chǎn)品和服務優(yōu)化提

供市場反饋；

4.內(nèi)部協(xié)作：

與運營、優(yōu)化師、策劃團隊緊密協(xié)作，確?？蛻粜枨蟊粶蚀_理解，項目順利啟動和執(zhí)行；

及時向運營團隊傳遞客戶反饋，共同優(yōu)化投放

策略與服務體驗；

協(xié)助完成客戶回款跟進；

【崗位要求】

1.2點要求優(yōu)秀者放寬

1、本科及以上學歷，市場營銷、廣告學、電子商務、工傷管理等相關專業(yè)優(yōu)先；

2、3年以上抖音/巨量引擎廣告銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；

1年以上銷售管理經(jīng)驗；

3、具備優(yōu)秀的銷售技巧和談判能力，有獨立完成大客戶銷售全流程的成功案例：

4、精通抖音生態(tài)、理解抖音平臺特性、用戶行為等（尤其是巨量引擎廣告后臺、投放邏輯、常見的優(yōu)化手段)

5、具備較強的學歷能力，快速學習新知識，適應快速變化的互聯(lián)網(wǎng)廣告環(huán)境：

6、具備較好的團隊協(xié)作、學習能力、溝通能力，能夠做好內(nèi)部跨部門在協(xié)作溝通；