1.業(yè)績達(dá)成：

負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行個(gè)人銷售計(jì)劃，確保完成或超額完成公司下達(dá)的月度、季度及年度銷售任務(wù)指標(biāo)（新簽客戶數(shù)、銷售額、消耗額等）。

持續(xù)追蹤銷售漏斗，管理銷售過程，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

2、客戶開發(fā)與管理：新客戶開拓：主動(dòng)挖掘、識(shí)別并接觸潛在目標(biāo)客戶，建立初步聯(lián)系并推進(jìn)銷售流程。

客戶需求洞察：深入了解客戶業(yè)務(wù)模式、營銷痛點(diǎn)及核心KPI，精準(zhǔn)匹配公司抖音廣告投流解決方案。

方案呈現(xiàn)與談判：向客戶清晰、專業(yè)地講解公司服務(wù)優(yōu)勢、成功案例及投放策略建議，進(jìn)行方案報(bào)價(jià)與商務(wù)談判，最終促成合同簽訂。

關(guān)鍵客戶維護(hù)：負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶的日常關(guān)系維護(hù)，提升客戶滿意度和忠誠度，促進(jìn)增購與續(xù)約。

3.行業(yè)與市場洞察：

持續(xù)關(guān)注抖音/巨量引擎平臺(tái)政策、算法更新、

廣告產(chǎn)品迭代及行業(yè)動(dòng)態(tài)；

分析競爭對手策略，為公司產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)化提

供市場反饋；

4.內(nèi)部協(xié)作：

與運(yùn)營、優(yōu)化師、策劃團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，確?？蛻粜枨蟊粶?zhǔn)確理解，項(xiàng)目順利啟動(dòng)和執(zhí)行；

及時(shí)向運(yùn)營團(tuán)隊(duì)傳遞客戶反饋，共同優(yōu)化投放

策略與服務(wù)體驗(yàn)；

協(xié)助完成客戶回款跟進(jìn)；

【崗位要求】

1.2點(diǎn)要求優(yōu)秀者放寬

1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、廣告學(xué)、電子商務(wù)、工傷管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

2、3年以上抖音/巨量引擎廣告銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

1年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)；

3、具備優(yōu)秀的銷售技巧和談判能力，有獨(dú)立完成大客戶銷售全流程的成功案例：

4、精通抖音生態(tài)、理解抖音平臺(tái)特性、用戶行為等（尤其是巨量引擎廣告后臺(tái)、投放邏輯、常見的優(yōu)化手段)

5、具備較強(qiáng)的學(xué)歷能力，快速學(xué)習(xí)新知識(shí)，適應(yīng)快速變化的互聯(lián)網(wǎng)廣告環(huán)境：

6、具備較好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作、學(xué)習(xí)能力、溝通能力，能夠做好內(nèi)部跨部門在協(xié)作溝通；