崗位職責：

1、客戶開發(fā)與維護：

負責開拓新客戶資源，挖掘潛在客戶需求，推廣公司直播代運營服務（包括賬號運營、直播策劃、主播培訓等）。

維護現(xiàn)有客戶關系，定期跟進客戶需求，提供增值服務方案，提升客戶滿意度和續(xù)約率。

2、銷售目標達成：

根據(jù)公司銷售計劃，完成個人及團隊業(yè)績目標，推動直播代運營服務簽約及回款。

3、直播代運營方案銷售：

針對客戶需求，制定個性化直播代運營解決方案（如品牌曝光、流量提升、銷售轉化等），進行方案宣講和商務談判。

協(xié)調(diào)運營團隊與客戶對接，確保服務方案有效落地。

4、市場分析與策略制定：

調(diào)研直播行業(yè)市場趨勢及競品動態(tài)，優(yōu)化銷售話術和策略，提升市場競爭力。

5、客戶培訓與支持：

為客戶提供直播代運營服務說明、案例分享及初期運營指導，幫助客戶理解服務價值。

6、合同管理與流程跟進：

負責合同簽訂、款項跟進、服務交付協(xié)調(diào)等全流程銷售工作，確保業(yè)務閉環(huán)。

7、跨部門協(xié)作：

與運營、策劃、技術團隊緊密配合，推動客戶需求高效落實。

任職要求：

學歷要求：大專及以上學歷，市場營銷、商務管理、電子商務等相關專業(yè)優(yōu)先。

工作經(jīng)驗：

1-3年銷售經(jīng)驗，有直播代運營、電商代運營、廣告銷售或互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。

熟悉直播行業(yè)生態(tài)（如抖音、快手、淘寶直播等），對代運營服務有基本認知。

技能要求：

具備優(yōu)秀的溝通能力、談判能力和客戶關系管理能力。

具備較強的市場分析能力，能快速理解客戶需求并提供解決方案。

熟練使用CRM系統(tǒng)及辦公軟件（Excel/PPT/Word），擅長數(shù)據(jù)匯報。

素質(zhì)要求：

目標導向，抗壓能力強，對銷售工作有高度熱情。

學習能力強，能快速掌握直播行業(yè)新趨勢及公司產(chǎn)品邏輯。

具備團隊協(xié)作精神，責任心強，適應快節(jié)奏工作環(huán)境。