一、工作職責(zé)

1.銷售目標(biāo)管理

-制定月度/季度/年度銷售計(jì)劃，分解任務(wù)指標(biāo)至商超、經(jīng)銷商及團(tuán)隊(duì)成員。

-監(jiān)控銷售進(jìn)度，分析數(shù)據(jù)（如銷量、庫(kù)存、周轉(zhuǎn)率），及時(shí)調(diào)整策略確保目標(biāo)達(dá)成。

2.渠道開(kāi)發(fā)與維護(hù)

-開(kāi)拓新商超及經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，評(píng)估客戶資質(zhì)并簽訂合作協(xié)議。

-維護(hù)現(xiàn)有渠道關(guān)系，解決客戶在訂單、配送、結(jié)算等環(huán)節(jié)的問(wèn)題。

3.市場(chǎng)策略執(zhí)行

-落實(shí)公司促銷活動(dòng)（如堆頭陳列、折扣、試吃），監(jiān)督執(zhí)行效果并反饋。

-收集競(jìng)品動(dòng)態(tài)（價(jià)格、新品、促銷），提出差異化競(jìng)爭(zhēng)建議。

4.庫(kù)存與物流協(xié)調(diào)

-協(xié)同供應(yīng)鏈部門(mén)，確保商超及經(jīng)銷商庫(kù)存合理，避免斷貨或積壓。

-跟蹤物流時(shí)效，協(xié)調(diào)退換貨等異常情況。

6.費(fèi)用與回款管控

-控制渠道費(fèi)用（如進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷費(fèi)），確保投入產(chǎn)出比合理。

-監(jiān)督經(jīng)銷商回款，跟進(jìn)逾期賬款，降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

二、工作內(nèi)容（日常重點(diǎn)）

1.客戶拜訪與溝通

-定期拜訪商超采購(gòu)、經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人，了解需求并傳達(dá)政策。

-處理客戶投訴（如產(chǎn)品質(zhì)量、交貨延遲），維護(hù)合作關(guān)系。

2.終端巡查與陳列優(yōu)化

-檢查商超糧油陳列（位置、排面、價(jià)簽），爭(zhēng)取黃金貨架資源。

-指導(dǎo)店員按標(biāo)準(zhǔn)陳列（如按品類、品牌分區(qū)），提升產(chǎn)品visibility。

3.促銷活動(dòng)落地

-策劃并執(zhí)行節(jié)假日/主題促銷，協(xié)調(diào)促銷員、物料、贈(zèng)品資源。

-活動(dòng)后分析銷量增長(zhǎng)、ROI，提交總結(jié)報(bào)告。

4.數(shù)據(jù)分析與報(bào)告

-匯總銷售數(shù)據(jù)（如SKU銷量、渠道占比），識(shí)別高潛力產(chǎn)品或滯銷品。

-定期向上級(jí)提交市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、客戶反饋及改進(jìn)建議。

-參與經(jīng)銷商會(huì)議，宣導(dǎo)新品政策或激勵(lì)方案。

三、核心能力要求

-行業(yè)知識(shí)：熟悉糧油產(chǎn)品特性（如保質(zhì)期、季節(jié)性需求）、商超渠道運(yùn)作規(guī)則（如賬期、扣點(diǎn)）。

談判能力：擅長(zhǎng)與商超采購(gòu)、經(jīng)銷商博弈，爭(zhēng)取資源支持。