位職責(zé)：

1、根據(jù)公司年/季/月度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)結(jié)合團(tuán)隊(duì)實(shí)際情況進(jìn)行目標(biāo)拆解，制定銷售策略監(jiān)督執(zhí)行；

2、管理4-8人銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)招聘、培訓(xùn)、績(jī)效考核及梯隊(duì)建設(shè)；優(yōu)化銷售流程與話術(shù)，提升團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)化率及客單；

3、監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)（競(jìng)品、客群需求），及時(shí)調(diào)整銷售策略與團(tuán)隊(duì)激勵(lì)政策；

4、主導(dǎo)高凈值客戶談判，整合內(nèi)外部資源促成簽單；維護(hù)關(guān)鍵客戶關(guān)系，推動(dòng)大客戶二次消費(fèi)及轉(zhuǎn)介紹；

5、通過客戶管理系統(tǒng)后臺(tái)數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊(duì)客戶轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，針對(duì)性改進(jìn)策略；定期輸出銷售報(bào)表，向管理層提報(bào)市場(chǎng)洞察及策略建議。

6、確保團(tuán)隊(duì)嚴(yán)格執(zhí)行接待標(biāo)準(zhǔn)（環(huán)境維護(hù)、專業(yè)講解、簽約流程）；監(jiān)督客戶信息錄入準(zhǔn)確性，保障售后跟進(jìn)服務(wù)質(zhì)量。

任職資格：

1、5年以上高端服務(wù)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；

2、具備母嬰/醫(yī)療/奢侈品/高端房產(chǎn)/汽車領(lǐng)域銷售/銷管經(jīng)驗(yàn)。

3、能夠進(jìn)行團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案設(shè)計(jì)（如PK機(jī)制、階梯獎(jiǎng)金），激活團(tuán)隊(duì)潛能。

4、精通高端客戶銷售全流程（需求挖掘→方案定制→逼單技巧→關(guān)系維護(hù)）；熟練使用CRM系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具（如Excel透視表）。

5、形象專業(yè)，談吐得體，具備商務(wù)談判氣場(chǎng)。

6、大專及以上學(xué)歷，接受彈性工作制（需跟進(jìn)團(tuán)隊(duì)早晚會(huì)及客戶接待高峰）；