一、職位概述 銷售員是公司與客戶之間的橋梁，負責(zé)推廣和銷售公司的產(chǎn)品或服務(wù)，完成個人銷售目標，并與團隊協(xié)作以實現(xiàn)公司的整體業(yè)務(wù)增長。通過與潛在客戶的溝通和互動，了解客戶需求，提供專業(yè)的解決方案，建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系，從而為公司創(chuàng)造價值。

烏魯木齊·新市區(qū)

4月4日 08:21

李先生

實名企業(yè)

立即聯(lián)系

啤酒銷售作為快消品行業(yè)的細分領(lǐng)域，其職責(zé)需結(jié)合行業(yè)特性進行調(diào)整，具體如下： 1.渠道開發(fā)與維護 -覆蓋餐飲終端（酒吧/KTV/餐廳）、商超便利店、夜場及批發(fā)商 -確保核心終端鋪貨率達標，優(yōu)化貨架陳列和堆頭布置 -建立重點客戶檔案，定期拜訪維護合作關(guān)系 2.銷售目標管理 -分解月度/季度銷售任務(wù)，落實到各渠道及客戶 -跟蹤訂單執(zhí)行，協(xié)調(diào)物流保障終端供應(yīng) -監(jiān)控庫存周轉(zhuǎn)，及時處理臨期產(chǎn)品退換 3.促銷活動執(zhí)行 -策劃節(jié)日主題促銷（如世界杯、夏季啤酒節(jié)） -設(shè)計終端生動化方案（如啤酒冰柜貼、促銷立牌） -組織試飲活動，推廣新品及高毛利產(chǎn)品 4.市場信息收集 -監(jiān)測競品動態(tài)（價格策略、促銷活動） -收集消費者反饋，分析區(qū)域消費偏好 -調(diào)研新興渠道（社區(qū)團購、精釀酒吧） 5.數(shù)據(jù)與運營支持 -統(tǒng)計各渠道銷售數(shù)據(jù)，生成周/月報表 -分析促銷投入產(chǎn)出比，優(yōu)化資源分配 -配合財務(wù)部門完成應(yīng)收賬款核對 行業(yè)特殊要求： -熟悉酒類流通法規(guī)（如食品安全、酒駕關(guān)聯(lián)條款） -掌握啤酒品鑒知識（麥芽濃度、酒花特性等） -適應(yīng)夜間工作場景（夜場渠道維護） -處理突發(fā)客訴（如質(zhì)量問題、配送延遲） 進階能力： -開發(fā)定制化解決方案（如酒吧包場合作） -運用數(shù)字化工具（CRM系統(tǒng)、線上訂貨平臺） -預(yù)判季節(jié)性需求波動（如夏季備貨、冬季清庫存） 注：精釀啤酒與工業(yè)啤酒銷售側(cè)重點不同，前者需強化文化體驗營銷，后者更注重渠道覆蓋率和價格競爭力。

烏魯木齊·新市區(qū)

3月30日 08:01

李先生

實名企業(yè)

立即聯(lián)系

啤酒銷售作為快消品行業(yè)的細分領(lǐng)域，其職責(zé)需結(jié)合行業(yè)特性進行調(diào)整，具體如下： 1.渠道開發(fā)與維護 -覆蓋餐飲終端（酒吧/KTV/餐廳）、商超便利店、夜場及批發(fā)商 -確保核心終端鋪貨率達標，優(yōu)化貨架陳列和堆頭布置 -建立重點客戶檔案，定期拜訪維護合作關(guān)系 2.銷售目標管理 -分解月度/季度銷售任務(wù)，落實到各渠道及客戶 -跟蹤訂單執(zhí)行，協(xié)調(diào)物流保障終端供應(yīng) -監(jiān)控庫存周轉(zhuǎn)，及時處理臨期產(chǎn)品退換 3.促銷活動執(zhí)行 -策劃節(jié)日主題促銷（如世界杯、夏季啤酒節(jié)） -設(shè)計終端生動化方案（如啤酒冰柜貼、促銷立牌） -組織試飲活動，推廣新品及高毛利產(chǎn)品 4.市場信息收集 -監(jiān)測競品動態(tài)（價格策略、促銷活動） -收集消費者反饋，分析區(qū)域消費偏好 -調(diào)研新興渠道（社區(qū)團購、精釀酒吧） 5.數(shù)據(jù)與運營支持 -統(tǒng)計各渠道銷售數(shù)據(jù)，生成周/月報表 -分析促銷投入產(chǎn)出比，優(yōu)化資源分配 -配合財務(wù)部門完成應(yīng)收賬款核對 行業(yè)特殊要求： -熟悉酒類流通法規(guī)（如食品安全、酒駕關(guān)聯(lián)條款） -掌握啤酒品鑒知識（麥芽濃度、酒花特性等） -適應(yīng)夜間工作場景（夜場渠道維護） -處理突發(fā)客訴（如質(zhì)量問題、配送延遲） 進階能力： -開發(fā)定制化解決方案（如酒吧包場合作） -運用數(shù)字化工具（CRM系統(tǒng)、線上訂貨平臺） -預(yù)判季節(jié)性需求波動（如夏季備貨、冬季清庫存） 注：精釀啤酒與工業(yè)啤酒銷售側(cè)重點不同，前者需強化文化體驗營銷，后者更注重渠道覆蓋率和價格競爭力。

烏魯木齊·新市區(qū)

3月29日 18:29

李先生

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