一、崗位職責(zé)

客戶接待與需求分析

1、熱情接待到訪客戶，主動介紹項(xiàng)目信息（區(qū)位、戶型、價格、配套等）。

2、通過溝通挖掘客戶購房需求，提供個性化置業(yè)建議。

項(xiàng)目講解與銷售推廣

1、熟練掌握項(xiàng)目核心賣點(diǎn)（如規(guī)劃、開發(fā)商品牌、優(yōu)惠政策等），進(jìn)行專業(yè)講解。

2、帶客戶參觀樣板間、沙盤，解答疑問，促成交易意向。

銷售流程執(zhí)行

1、跟進(jìn)客戶從認(rèn)購、簽約到貸款辦理的全流程，確保手續(xù)合規(guī)。

2、協(xié)助處理客戶按揭、辦證等后續(xù)事宜，維護(hù)客戶關(guān)系。

市場與競品分析

1、收集周邊競品動態(tài)（價格、促銷政策等），反饋給銷售經(jīng)理。

客戶關(guān)系維護(hù)

1、定期回訪潛在客戶，維護(hù)老客戶關(guān)系，推動轉(zhuǎn)介紹。

完成業(yè)績目標(biāo)

1、完成個人月度/年度銷售任務(wù)，參與團(tuán)隊(duì)銷售策略制定。

二、任職要求

學(xué)歷：大專及以上學(xué)歷，房地產(chǎn)、市場營銷、經(jīng)濟(jì)類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

經(jīng)驗(yàn)：1年以上房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉當(dāng)?shù)貥鞘姓哒邇?yōu)先。

銷售技能：具備較強(qiáng)的談判能力、抗壓能力及成交轉(zhuǎn)化能力。

專業(yè)知識：了解建筑基本知識（如戶型結(jié)構(gòu)、容積率等）、貸款政策、交易稅費(fèi)。

溝通能力：語言表達(dá)清晰，能精準(zhǔn)傳遞項(xiàng)目價值，處理客戶異議。

形象氣質(zhì)：著裝得體，舉止大方，符合職業(yè)形象要求。

服務(wù)意識：耐心細(xì)致，具備客戶至上的服務(wù)理念。

三、薪資待遇

試用期底薪3000元，轉(zhuǎn)正后底薪3200元，提成4‰-6‰，績效獎金、購買五險等。