主要崗位職責(zé)

1.**銷售目標(biāo)制定與達成:**

*根據(jù)公司整體戰(zhàn)略和市場情況，負(fù)責(zé)制定所轄區(qū)域/渠道的年度、季度、月度銷售目標(biāo)與預(yù)算。

*制定并執(zhí)行有效的銷售策略與行動計劃，確保銷售目標(biāo)的達成或超額完成。

*持續(xù)監(jiān)控銷售業(yè)績，分析銷售數(shù)據(jù)（銷售額、銷量、市場份額、庫存周轉(zhuǎn)率等），及時發(fā)現(xiàn)問題并采取調(diào)整措施。

2.**銷售團隊管理:**

*負(fù)責(zé)招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、激勵和評估所轄銷售團隊（如區(qū)域銷售代表、渠道專員等）。

*設(shè)定清晰的團隊和個人績效指標(biāo)，并進行定期回顧與輔導(dǎo)。

*營造積極高效的團隊氛圍，提升團隊凝聚力和戰(zhàn)斗力。

*管理銷售團隊的日?；顒樱ò菰L計劃、費用預(yù)算等。

3.**渠道開發(fā)與管理:**

*負(fù)責(zé)現(xiàn)有銷售渠道（如KA大賣場、連鎖超市、便利店、化妝品專營店（CS）、百貨專柜、經(jīng)銷商、電商平臺、新興渠道等）的維護、深耕與業(yè)績提升。

*積極開拓新的銷售渠道和客戶資源，擴大市場覆蓋范圍。

*制定并執(zhí)行針對不同渠道特性的銷售策略、促銷方案和貿(mào)易條款。

*管理與渠道客戶（特別是重點客戶）的長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，進行高層級談判。

4.**客戶關(guān)系管理:**

*建立并維護與關(guān)鍵客戶（KA客戶、大經(jīng)銷商、重要零售商等）的緊密合作關(guān)系。

*定期拜訪客戶，了解客戶需求、市場反饋和競爭動態(tài)，及時解決客戶問題與投訴。

*協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源（市場部、供應(yīng)鏈、財務(wù)等）支持客戶需求，提升客戶滿意度。

5.**市場策略執(zhí)行與反饋:**

*在公司市場策略指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)在所轄區(qū)域/渠道有效執(zhí)行新產(chǎn)品上市、促銷活動、品牌推廣計劃等。

*收集一線市場信息（包括消費者洞察、競品動態(tài)、價格走勢、渠道變化等），及時、準(zhǔn)確地向公司反饋，為市場策略調(diào)整提供決策依據(jù)。

*監(jiān)控競爭對手活動，并提出應(yīng)對策略。

6.**銷售運營與后臺支持:**

*負(fù)責(zé)銷售預(yù)測的準(zhǔn)確性和及時性。

*監(jiān)控和管理區(qū)域/渠道內(nèi)的庫存水平，確保合理庫存，防止缺貨或積壓。

*管理銷售訂單流程、應(yīng)收賬款，確?；乜罴皶r。

*控制銷售費用預(yù)算，合理使用市場投入資源。

*確保銷售團隊遵守公司各項政策、流程和合規(guī)要求。

7.**數(shù)據(jù)分析與報告:**

*熟練運用銷售數(shù)據(jù)分析工具（如CRM系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)、Excel等），定期生成銷售報告、市場分析報告和業(yè)績回顧報告。

*基于數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)銷售機會和潛在風(fēng)險，提出改進建議。

8.**其他職責(zé):**

*代表公司參加行業(yè)會議、展會等活動。

*完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他相關(guān)工作。

##關(guān)鍵能力要求（通常隱含在職責(zé)中）

***領(lǐng)導(dǎo)力與團隊管理能力**

***優(yōu)秀的溝通、談判和人際交往能力**

***結(jié)果導(dǎo)向和強烈的目標(biāo)達成驅(qū)動力**

***敏銳的市場洞察力和分析能力**

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