崗位職責(zé)

一、銷售團(tuán)隊(duì)管理

1.負(fù)責(zé)組建和管理銷售團(tuán)隊(duì)，包括招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)和激勵(lì)銷售人員，確保團(tuán)隊(duì)具備良好的業(yè)務(wù)能力和工作積極性。

2.制定團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)和計(jì)劃，并將目標(biāo)分解到每個(gè)成員，監(jiān)督和跟進(jìn)目標(biāo)的執(zhí)行情況，確保團(tuán)隊(duì)整體銷售任務(wù)的完成。

3.定期組織團(tuán)隊(duì)會(huì)議和培訓(xùn)活動(dòng)，分享銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧，提升團(tuán)隊(duì)的專業(yè)水平和銷售能力。

二、銷售業(yè)務(wù)拓展

1.制定并執(zhí)行銷售策略，開拓新市場(chǎng)和新客戶，提高市場(chǎng)占有率。

2.分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，及時(shí)調(diào)整銷售策略和方案，以適應(yīng)市場(chǎng)變化。

3.負(fù)責(zé)重要客戶的開發(fā)、維護(hù)和管理，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

4.參與銷售談判和合同簽訂，確保銷售業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。

5.建立和完善銷售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估體系，定期對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行考核和評(píng)估。

6.根據(jù)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估結(jié)果，給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員不斷提高銷售業(yè)績(jī)。

7.分析銷售數(shù)據(jù)，找出銷售業(yè)績(jī)的增長點(diǎn)和問題點(diǎn)，提出改進(jìn)措施和建議。

8.及時(shí)反饋客戶需求和市場(chǎng)信息，為公司產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)推廣提供參考依據(jù)。

9.向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)銷售工作進(jìn)展情況，提出合理的建議和意見。