崗位職責

一、銷售團隊管理

1.負責組建和管理銷售團隊，包括招聘、培訓、指導和激勵銷售人員，確保團隊具備良好的業(yè)務能力和工作積極性。

2.制定團隊銷售目標和計劃，并將目標分解到每個成員，監(jiān)督和跟進目標的執(zhí)行情況，確保團隊整體銷售任務的完成。

3.定期組織團隊會議和培訓活動，分享銷售經(jīng)驗和技巧，提升團隊的專業(yè)水平和銷售能力。

二、銷售業(yè)務拓展

1.制定并執(zhí)行銷售策略，開拓新市場和新客戶，提高市場占有率。

2.分析市場動態(tài)和競爭對手情況，及時調(diào)整銷售策略和方案，以適應市場變化。

3.負責重要客戶的開發(fā)、維護和管理，建立長期穩(wěn)定的合作關系。

4.參與銷售談判和合同簽訂，確保銷售業(yè)務的順利進行。

5.建立和完善銷售業(yè)績評估體系，定期對團隊成員的銷售業(yè)績進行考核和評估。

6.根據(jù)業(yè)績評估結(jié)果，給予相應的獎勵和懲罰，激勵團隊成員不斷提高銷售業(yè)績。

7.分析銷售數(shù)據(jù)，找出銷售業(yè)績的增長點和問題點，提出改進措施和建議。

8.及時反饋客戶需求和市場信息，為公司產(chǎn)品研發(fā)和市場推廣提供參考依據(jù)。

9.向上級領導匯報銷售工作進展情況，提出合理的建議和意見。