面試到最后，求職者都要面臨期望薪資的詢問(wèn)及“討價(jià)還價(jià)”。有經(jīng)驗(yàn)的求職者，把討價(jià)還價(jià)與展示自己的智慧與實(shí)力巧妙的融合起來(lái)，通過(guò)談判，既展示了自己的能力，又爭(zhēng)取了預(yù)期的工資待遇，還贏得了對(duì)方的好感，可謂一舉三得。

薪資的討價(jià)還價(jià)，如同一場(chǎng)商業(yè)談判，需要求職者運(yùn)用一定的技巧。求職者首先說(shuō)明的，應(yīng)當(dāng)是自己的能力和潛力。缺乏經(jīng)驗(yàn)的求職者往往急于先問(wèn)工資基數(shù)，在對(duì)方尚不了解自己時(shí)，則會(huì)欲速而不達(dá)。

在對(duì)方已經(jīng)對(duì)自己的能力有了基本的了解后，持續(xù)展現(xiàn)自己的專(zhuān)業(yè)性和積極性是至關(guān)重要的。要深入到對(duì)方的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，具體說(shuō)明自己如何能夠運(yùn)用專(zhuān)長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)來(lái)推動(dòng)他們的某項(xiàng)業(yè)務(wù)。這不僅能讓對(duì)方看到自己的價(jià)值，還能顯示出自己對(duì)這份工作的熱情和投入。

當(dāng)涉及到薪資談判時(shí)，策略性地處理這一點(diǎn)尤為重要。對(duì)于經(jīng)驗(yàn)豐富的求職者，通常不會(huì)首先提出具體的薪資要求，而是讓對(duì)方先開(kāi)出價(jià)碼。這樣做的好處是為自己留下了回旋的余地，可以根據(jù)對(duì)方的報(bào)價(jià)來(lái)靈活調(diào)整自己的期望。

如果對(duì)方提出的薪資與自己的預(yù)期相符，也不要立刻表現(xiàn)出過(guò)于滿意的樣子。稍作沉思，表現(xiàn)出對(duì)這份機(jī)會(huì)的認(rèn)真考慮，這樣不僅能增加自己的談判籌碼，還能讓對(duì)方覺(jué)得你是在慎重考慮這份工作和他們的報(bào)價(jià)。

如果對(duì)方堅(jiān)持要求你先提出期望薪資，或者他們提出的薪資不符合你的預(yù)期，這時(shí)候需要運(yùn)用一些談判技巧。可以談?wù)擃?lèi)似職位的市場(chǎng)薪資范圍，以及大公司和中小公司在薪資方面的差異。這樣可以讓對(duì)方更加了解你所期望的薪資水平是有合理依據(jù)的，而不是憑空而來(lái)的。

最終，當(dāng)進(jìn)入到敲定薪資的階段時(shí)，可能會(huì)遇到對(duì)方認(rèn)為你的期望薪資過(guò)高的情況。此時(shí)，強(qiáng)調(diào)自己的能力和價(jià)值固然重要，但更有效的方法是采用“收益分割法”來(lái)闡述自己的薪資要求。通過(guò)合理分割薪資結(jié)構(gòu)，讓對(duì)方明白你所要求的薪資是合情合理的，并且符合市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)。這樣不僅能增加對(duì)方接受的可能性，還能讓談判更加順利。

總的來(lái)說(shuō)，在薪資談判中，除了展示自己的專(zhuān)業(yè)能力和價(jià)值外，還需要運(yùn)用一些策略和技巧來(lái)確保自己能夠獲得滿意的薪資。通過(guò)深入了解對(duì)方的業(yè)務(wù)領(lǐng)域、靈活處理薪資談判、以及采用合理的薪資結(jié)構(gòu)闡述方式，可以大大提高自己在薪資談判中的成功率。