從目前來看，大部分的消費者在進行消費時愈來愈趨于理性和成熟，而房地產(chǎn)市場更是如此，他們?yōu)榱藬U大規(guī)模，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟會以分銷的形勢呈現(xiàn)，另外對于今后的職業(yè)道路，也會根據(jù)市場細分行業(yè)市場，房地產(chǎn)企業(yè)為了發(fā)揮專業(yè)開發(fā)優(yōu)勢，采取的方式分布，那么房地產(chǎn)分銷客戶哪里來呢?

房地產(chǎn)分銷客戶那里來它可以分為兩種銷售模式，分別是直接銷售模型和主銷售模式，從信息傳播的角度來看，采用直銷模式，房地產(chǎn)產(chǎn)品從開發(fā)者直接向消費??者客戶，而不是通過中介之手，所以開發(fā)商直接面向客戶，企業(yè)可以更加及時準確地把握客戶的購買動機和需求特點，把握市場，從銷售成本控制的角度來看，采用直銷模式，銷售過程中的費用由開發(fā)商完全控制。

地產(chǎn)分銷商在房地產(chǎn)市場中發(fā)揮著重要的作用，尤其對于中小型開發(fā)商而言。由于缺乏自己的銷售團隊，開發(fā)商通常會依賴分銷商來幫助他們銷售房屋，從而快速回籠資金。分銷商通過各種途徑和手段來銷售房屋，包括與其他中介、銷售團體合作，實現(xiàn)銷售多元化。他們利用廣泛的門店終端網(wǎng)絡，如二手房中介門店，來挖掘潛在客戶，并深化客戶服務，從而提高銷售效率和客戶滿意度。對于開發(fā)商來說，與分銷商合作可以讓他們專注于開發(fā)工作，而不用擔心銷售問題。這種專業(yè)分工的合作方式有助于提高整個房地產(chǎn)行業(yè)的效率和競爭力。