作為一名銷(xiāo)售新人，了解和掌握談單技巧是非常重要的。這樣在跟客戶溝通的過(guò)程中，才能快速得到客戶的信任，同時(shí)也更快簽單。

銷(xiāo)售談單技巧

1、作為一名銷(xiāo)售人員，如果已經(jīng)看到客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望，這個(gè)時(shí)候就不要猶豫不決，而是直接開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的談條件。成交的關(guān)鍵因素在于你要看到客戶是否有購(gòu)買(mǎi)的欲望或信號(hào)，這樣才能起到立竿見(jiàn)影之功效。 

2、當(dāng)客戶對(duì)購(gòu)買(mǎi)處于猶豫狀態(tài)時(shí)，作為銷(xiāo)售人員，你需要做的是了解客戶關(guān)心的利益點(diǎn)，并清晰地羅列出來(lái)?？蛻舻睦纥c(diǎn)可能包括產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、功能、售后服務(wù)等。通過(guò)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品或服務(wù)能夠滿足客戶的這些利益需求，讓客戶認(rèn)識(shí)到購(gòu)買(mǎi)的價(jià)值和意義。

3、通常情況下，要是顧客對(duì)于想買(mǎi)的物品還猶豫不決，此時(shí)不妨直接跟客戶說(shuō)，根據(jù)客戶的情況來(lái)列出兩個(gè)方案，讓客戶自住選擇。一旦客戶陷入你擬定的模式中，說(shuō)不定就簽單成功了。 

4、尤其在銷(xiāo)售過(guò)程中。大多數(shù)客戶都有一種愛(ài)占便宜的心理，這其實(shí)是一種非常普遍的人性表現(xiàn)。如果銷(xiāo)售人員能夠抓住客戶的這種心理，那么促成交易就會(huì)變得更加容易。當(dāng)客戶看到一些特殊的優(yōu)惠或者活動(dòng)時(shí)，他們的購(gòu)買(mǎi)欲望往往會(huì)大大提升。這是因?yàn)榭蛻粽J(rèn)為自己能夠以更低的價(jià)格獲得產(chǎn)品或服務(wù)，從而有一種“賺到了”的感覺(jué)。這種感覺(jué)會(huì)讓客戶感到愉悅和滿足，進(jìn)而更容易產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

5、當(dāng)你跟客戶接觸一段時(shí)間之后，如果發(fā)現(xiàn)客戶比較注重面子，那么可以使用激將法讓客戶快速簽單。