【寫在前面】

該崗位是企業(yè)經(jīng)營管理咨詢教練+大客戶專業(yè)顧問式營銷：過實(shí)地研究，結(jié)合專業(yè)理論模型，幫助客戶定位并解決公司經(jīng)營管理問題的專業(yè)顧問。TOB，半年一線業(yè)務(wù)，自己跑通業(yè)務(wù)模式，且完成150萬業(yè)績+2家新客戶，可以晉升儲備總監(jiān)，開始搭建團(tuán)隊(duì)，管理團(tuán)隊(duì)，最少1+3編制，新伙伴出單，即可晉升正式總監(jiān)；往上還可以晉升高級總監(jiān)、資深總監(jiān)、總經(jīng)理！

【簡述業(yè)務(wù)】

對目標(biāo)大客戶（年產(chǎn)值5-100億）及百億以上，準(zhǔn)上市公司，上市公司進(jìn)行鎖定式開發(fā)，對客戶分析及背景調(diào)查（拜訪、面銷、提案式營銷、會銷），進(jìn)行價值傳遞并成交客戶。課程是線下課程，每個月4場，每場600-700人，每月共學(xué)濃縮EMBA2000人以上，上課形式是團(tuán)隊(duì)上課，董事長帶隊(duì)公司核心管理層（有的公司會到中層），代理商加盟商供應(yīng)商等。

【行動教育吸引人才的三個理由：】

一、高質(zhì)量快速增長

過去10年公司持續(xù)增長，在2021年主板上市，成為中國管理第一家和唯一一家A股主板上市公司，

2021年取得46%的高速增長

2023年1-3月利潤同比增長123%。

2024年2025年持續(xù)增長，行業(yè)第一，TOP！

二、三倍速的個人成長

集團(tuán)用于人才培養(yǎng)方面的投入，每年平均不低于2000萬；每個人入職后都有指定師傅帶教，擁有內(nèi)部線上線下商學(xué)院；每年培訓(xùn)人才1500人次以上，每個人都要經(jīng)歷第一年精兵營；第二年大將營，第三年將帥營的系統(tǒng)培養(yǎng)體系，最年輕的總經(jīng)理97年的，接受”拔苗助長式”的3倍速培養(yǎng)。

三、平等尊重成就的文化

時時刻刻，信息共享，標(biāo)桿分享，領(lǐng)導(dǎo)人用人所長，以伙伴的成長成功為根本，快樂工作，認(rèn)真生活！

【崗位職責(zé)】

1、根據(jù)客戶畫像和渠道自主開發(fā)年?duì)I收5-100億及以上的高凈值TOB客戶客戶（鏈接企業(yè)一把手）；

2、通過電話、微信等方式邀約客戶面見，或通過邀約參觀、DMO課、提案等方式促成合作，面銷為主；

3、通過面見提案深度挖掘客戶需求，幫客戶制定合理的企業(yè)學(xué)習(xí)計(jì)劃，并進(jìn)行咨詢輔導(dǎo)，最終達(dá)成合作；

4、后期通過督學(xué)服務(wù)和咨詢輔導(dǎo)，幫助客戶將所學(xué)落地，促進(jìn)客戶企業(yè)發(fā)展并產(chǎn)生續(xù)單或轉(zhuǎn)介紹。

任職資格：

1、熱愛教育事業(yè)，喜歡培訓(xùn)和咨詢，有強(qiáng)烈的目標(biāo)感；

2、對營銷和銷售、咨詢類工作感興趣，擅長與他人建交，并能有效地影響他人；深度整理、分析客戶所在行業(yè)的多維度信息和數(shù)據(jù)；

3、有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，并能很好地轉(zhuǎn)化，對自己或工作經(jīng)常復(fù)盤反省改進(jìn)；參與或者輔導(dǎo)客戶解決方案制定等工作；未來可以培訓(xùn)企業(yè)各級管理人員，分享科學(xué)的經(jīng)營管理理論與方法；

4、過往做過1年以上銷售工作或者咨詢工作，在過往的工作中拿到過團(tuán)隊(duì)冠軍和TOP的業(yè)績是加分項(xiàng)。

一、【我們是誰】

我們國內(nèi)首家做管理教育咨詢的上市公司，2021年在A股主板上市,股票代碼：605098。

公司已成立20年，目前在全國有37家分子公司，人數(shù)近1000人左右，總部位于上海虹橋商務(wù)區(qū).

公司主要是針對企業(yè)一把手和高管進(jìn)行企業(yè)管理類培訓(xùn)和咨詢等服務(wù)，線上和線下都有課程，服務(wù)的企業(yè)有：

名創(chuàng)優(yōu)品、郎酒、波司登、蒙牛、蜜雪冰城、金牌櫥柜、中糧集團(tuán)、光明乳業(yè)、味千拉面、阿道夫......都是我們的學(xué)員企業(yè)。線下至今已有15萬企業(yè)家走進(jìn)過我們課堂，線上也有在線商學(xué)院APP可供隨時隨地隨需學(xué)習(xí)。

二、【你要做什么】

1、客戶開發(fā)：通過互聯(lián)網(wǎng)查詢目標(biāo)企業(yè)信息，對目標(biāo)大客戶（年產(chǎn)值5-10億）進(jìn)行鎖定式開發(fā)，對客戶分析及背景調(diào)查后形成針對性的課程方案

【業(yè)務(wù)流程】客戶篩選→電話/微信邀約→上門拜訪or邀請參觀公司→線下課程試聽or直接提案式營銷→促單or跟進(jìn)