課程銷售主管職位描述

一、核心職責(zé)

1.團隊管理：搭建并帶領(lǐng)課程銷售團隊，制定銷售目標與策略，監(jiān)督團隊成員日常工作，確保銷售任務(wù)達成。

2.銷售業(yè)績：負責(zé)課程銷售業(yè)績的整體把控，分析銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化銷售流程，提升團隊整體銷售轉(zhuǎn)化率與客單價。

3.客戶管理：維護核心客戶關(guān)系，解決客戶在課程購買、服務(wù)中的關(guān)鍵問題，挖掘客戶復(fù)購與轉(zhuǎn)介紹潛力。

4.市場協(xié)同：與市場部協(xié)作，結(jié)合課程特點與目標客群，推動市場推廣活動落地，為銷售團隊提供精準客戶資源。

二、任職要求

-學(xué)歷與經(jīng)驗：大專及以上學(xué)歷，3年以上課程銷售相關(guān)經(jīng)驗，1年及以上銷售團隊管理經(jīng)驗，熟悉教育行業(yè)課程體系者優(yōu)先。

-能力要求：具備較強的目標拆解、團隊激勵與溝通協(xié)調(diào)能力，能敏銳捕捉市場與客戶需求，抗壓能力強。

-素質(zhì)要求：認同教育行業(yè)價值，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)與責(zé)任心，有客戶服務(wù)意識與結(jié)果導(dǎo)向思維。

三、核心目標

帶領(lǐng)團隊完成公司制定的月度、季度及年度課程銷售指標，提升團隊成員專業(yè)能力與留存率，擴大課程市場占有率。