崗位職責(zé)

1.銷售目標(biāo)達(dá)成：制定并執(zhí)行個人/團(tuán)隊的月度、季度銷售計劃。負(fù)責(zé)所轄區(qū)域/行業(yè)的銷售目標(biāo)（銷售額、新客戶開發(fā)、項(xiàng)目簽約等）的達(dá)成。

2.客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)：主動識別、開拓潛在目標(biāo)客戶（重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)），建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系。深入了解客戶設(shè)備管理現(xiàn)狀、痛點(diǎn)及需求，提供專業(yè)的聲譜檢測解決方案建議。定期拜訪客戶，進(jìn)行技術(shù)交流、方案演示和商務(wù)洽談。

3.銷售過程管理：管理銷售線索到合同簽訂的全過程，包括需求挖掘、方案制定、報價、投標(biāo)（如需要）、談判、合同簽訂及回款跟進(jìn)。

4.項(xiàng)目執(zhí)行協(xié)調(diào)：作為客戶與公司內(nèi)部技術(shù)、交付團(tuán)隊的橋梁，協(xié)調(diào)資源確保項(xiàng)目順利實(shí)施，提升客戶滿意度。及時反饋客戶需求和市場信息，為產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)化提供建議。

5.市場信息收集：收集、分析區(qū)域/行業(yè)內(nèi)的市場競爭信息、客戶動態(tài)，為決策提供支持。

任職要求

1.教育背景：本科及以上學(xué)歷，工科（機(jī)械、自動化、儀器儀表、過程裝備等）或市場營銷、商科相關(guān)專業(yè)。

2.工作經(jīng)驗(yàn)：至少3-5年或以上工業(yè)領(lǐng)域（工業(yè)自動化、儀器儀表、設(shè)備狀態(tài)監(jiān)測、工業(yè)服務(wù)、設(shè)備銷售、MRO服務(wù)等）B2B銷售經(jīng)驗(yàn)。具有2年以上帶領(lǐng)小團(tuán)隊或獨(dú)立負(fù)責(zé)重要區(qū)域/行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。有技術(shù)型解決方案銷售或工業(yè)服務(wù)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

3.核心能力：優(yōu)秀的銷售技巧與執(zhí)行力：具備獨(dú)立開發(fā)客戶、跟進(jìn)項(xiàng)目、達(dá)成交易的能力。

4.溝通能力：具備良好的跨部門及跨文化溝通技巧，能夠與不同背景的人建立有效的合作關(guān)系。

5.抗壓能力：責(zé)任心強(qiáng)，能適應(yīng)經(jīng)常性出差，具備良好的心理素質(zhì)，能夠應(yīng)對工作中的各種挑戰(zhàn)。