崗位職責(zé)：

1.產(chǎn)品銷售策略制定與執(zhí)行

?負責(zé)店鋪整體銷售目標(biāo)的拆解、規(guī)劃及落地執(zhí)行，制定月度/季度銷售計劃。

?深入分析市場趨勢、競品動態(tài)及消費者行為，優(yōu)化產(chǎn)品定價、組合及銷售策略。

?策劃并執(zhí)行各類促銷活動（如聚劃算、淘搶購、天天特賣、店鋪自營銷等），提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率與客單價。

2.流量獲取與優(yōu)化

?精通淘寶/天貓搜索規(guī)則（SEO），優(yōu)化商品標(biāo)題、關(guān)鍵詞、主圖、詳情頁等，提升自然搜索流量。

?熟練操作直通車、引力魔方（原鉆展）、淘寶客等付費推廣工具，制定投放策略，優(yōu)化ROI。

?探索并利用內(nèi)容營銷（逛逛、直播、短視頻等）為店鋪引流。

3.店鋪日常運營管理

?負責(zé)店鋪商品上下架、庫存管理、價格維護、活動報名等日常操作。

?監(jiān)控店鋪核心數(shù)據(jù)（流量、轉(zhuǎn)化率、銷售額、客單價、DSR等），進行數(shù)據(jù)分析和診斷，提出優(yōu)化方案并落地。

?協(xié)調(diào)美工、客服、倉儲物流等部門，確保店鋪高效運轉(zhuǎn)及良好的用戶體驗。

4.爆款打造與維護

?具備打造和維護店鋪爆款的能力，通過數(shù)據(jù)分析驅(qū)動選品及運營優(yōu)化。

?跟蹤爆款生命周期，制定相應(yīng)的銷售策略。

5.平臺規(guī)則與玩法跟進

?密切關(guān)注淘寶/天貓平臺規(guī)則、政策及最新玩法變化，及時調(diào)整運營策略。

任職要求

1.學(xué)歷與經(jīng)驗：大專及以上學(xué)歷，2-5年淘寶/天貓平臺店鋪運營實操經(jīng)驗，有獨立負責(zé)店鋪并達成銷售目標(biāo)的成功案例。

2.核心能力

?精通淘寶/天貓后臺操作及各項規(guī)則。

?精通直通車、引力魔方（鉆展）、淘寶客等推廣工具，具備優(yōu)秀的付費推廣ROI優(yōu)化能力。

?具備扎實的數(shù)據(jù)分析能力，能熟練運用生意參謀等工具分析數(shù)據(jù)，驅(qū)動運營決策。

?熟悉平臺各類營銷活動（如聚劃算、淘搶購等）的玩法和報名技巧。

?對市場趨勢敏感，具備良好的選品及定價策略能力。

?優(yōu)秀的活動策劃、執(zhí)行及復(fù)盤能力。

3.結(jié)果導(dǎo)向：對銷售業(yè)績有強烈的追求，抗壓能力強，以結(jié)果說話。

4.溝通協(xié)作：良好的溝通表達能力和團隊協(xié)作精神。

5.加分項：

?有服裝、母嬰、美妝、個護家清、滋補保健、快消日化等行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。

?有成功打造爆款經(jīng)驗者優(yōu)先。

?熟悉內(nèi)容營銷（直播、短視頻）者優(yōu)先。