崗位職責(zé)：

1.業(yè)務(wù)拓展：負(fù)責(zé)市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展，收集市場(chǎng)需求信息，制定銷售策略，對(duì)接客戶日常往來(lái)，拓展業(yè)務(wù)范圍，維護(hù)客情關(guān)系，保證訂單與回款。

2.銷售管理與業(yè)績(jī)達(dá)成：管理銷售全流程，制定銷售計(jì)劃并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行，確保完成公司下達(dá)的銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)，從項(xiàng)目立項(xiàng)、信息收集、商務(wù)公關(guān)到投標(biāo)、交付跟蹤，提升銷售效率與業(yè)績(jī)。

3.客戶管理：負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶拜訪，把握客戶需求，協(xié)調(diào)各方利益，建立長(zhǎng)期合作，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度。

4.市場(chǎng)洞察：關(guān)注市場(chǎng)信息，收集價(jià)格、政策、技術(shù)等動(dòng)態(tài)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，調(diào)整銷售策略，保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

5.產(chǎn)品推廣：宣傳推廣公司產(chǎn)品及解決方案，提高產(chǎn)品知名度與市場(chǎng)占有率，滿足客戶需求。

6.團(tuán)隊(duì)建設(shè)：組建高素質(zhì)銷售團(tuán)隊(duì)，制定激勵(lì)制度，培訓(xùn)指導(dǎo)員工，提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，培養(yǎng)優(yōu)秀銷售人才。

7.合作協(xié)調(diào)：與公司內(nèi)外部相關(guān)部門積極配合，協(xié)調(diào)資源，滿足客戶需求，處理客訴，提高工作效率。

8.銷售創(chuàng)新：積極探索新的銷售模式和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，為公司創(chuàng)造更多收益。

任職要求：

1.教育背景：本科及以上學(xué)歷，工科（機(jī)械、自動(dòng)化、儀器儀表、過(guò)程裝備等）或市場(chǎng)營(yíng)銷、管理類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

2.工作經(jīng)驗(yàn)：至少8年以上工業(yè)領(lǐng)域（工業(yè)自動(dòng)化、儀器儀表、設(shè)備狀態(tài)監(jiān)測(cè)、工業(yè)服務(wù)、智能制造等）B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上成功管理全國(guó)或大區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)。具有大型工業(yè)設(shè)備、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)解決方案、預(yù)測(cè)性維護(hù)服務(wù)或高端工業(yè)技術(shù)服務(wù)銷售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

3.銷售技能：具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和良好的商務(wù)談判能力，能獨(dú)立開發(fā)客戶，維護(hù)客情關(guān)系。

4.團(tuán)隊(duì)管理能力：有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)才能，能激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，培養(yǎng)人才，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)。

5.溝通能力：具備良好的跨部門及跨文化溝通技巧，能夠與不同背景的人建立有效的合作關(guān)系。

6.抗壓能力：責(zé)任心強(qiáng)，能適應(yīng)經(jīng)常性出差，具備良好的心理素質(zhì)，能夠應(yīng)對(duì)工作中的各種挑戰(zhàn)。