崗位職責??

??商家開發(fā)與拓展??

負責區(qū)域內(nèi)餐飲門店、生鮮超市、工廠食堂、校園商戶等B端客戶的開發(fā)，通過線下拜訪、線上洽談等方式達成合作簽約。

深入分析商戶需求，制定個性化合作方案（如團購套餐設計、分潤機制、流量支持），推動商戶入駐平臺并上架商品。

??客戶關系維護與增長??

維護現(xiàn)有合作商戶的客情關系，定期回訪解決履約問題（如庫存協(xié)調(diào)、物流對接、售后處理），提升商戶滿意度和續(xù)約率。

通過數(shù)據(jù)監(jiān)控（如訂單量、轉(zhuǎn)化率、客訴率）優(yōu)化商戶運營策略，推動商戶業(yè)績增長。

??銷售目標與市場滲透??

承擔區(qū)域銷售指標，制定周/月拓展計劃，高效完成簽約數(shù)、GMV（平臺交易額）、商戶活躍度等核心目標。

收集競對動態(tài)及商戶反饋，輸出市場分析報告，為產(chǎn)品優(yōu)化和營銷策略提供依據(jù)。

??跨部門協(xié)同落地??

聯(lián)動運營、供應鏈、客服團隊，確保商戶從簽約、上架到履約的全流程順暢執(zhí)行。

???任職要求??

??經(jīng)驗與資源??

1年以上地推銷售、BD經(jīng)驗，有??生鮮配送、社區(qū)團購、快消品、O2O平臺??（如美團、美菜、快驢）行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。

具備本地餐飲、商超、批發(fā)市場等商戶資源者加分。

??核心能力??

??談判能力??：能獨立完成商務談判，平衡商戶分潤訴求與平臺成本（如應對“不愿降價”“分潤過低”等場景）。

??執(zhí)行力與韌性??：適應高頻次外出拜訪（日均6-8家商戶），抗壓能力強，對結(jié)果負責。

??市場洞察力??：熟悉本地商業(yè)生態(tài)，能快速定位目標商戶并制定攻堅策略。

??基礎要求??

學歷大專及以上，熟練使用辦公軟件（Excel/釘釘/企業(yè)微信）；

自備交通工具（電動車/汽車），能覆蓋區(qū)域內(nèi)全量商戶