?職位名稱：銷售經(jīng)理（SalesManager）

?所屬部門：銷售部

?匯報對象：銷售總監(jiān)

?直屬下級：無

職位概述：通過有效的銷售策略和技巧，推廣公司的軟件產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足客戶的業(yè)務(wù)需求并推動公司的業(yè)務(wù)增長。

崗位核心職責：

1.業(yè)績達成

o與客戶進行溝通，推廣軟件產(chǎn)品，提供專業(yè)的咨詢，了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望，向客戶進行銷售演示介紹產(chǎn)品的優(yōu)點和特色，提供報價和解決方案，最終促成銷售。

o參與商務(wù)談判，簽訂業(yè)務(wù)合同，確保銷售任務(wù)的完成。

o積極自我開拓新市場，發(fā)展新客戶，提高市場份額。

2.客戶關(guān)系管理與售后服務(wù)

o建立并維護良好的客戶關(guān)系，定期回訪客戶，了解客戶需求和反饋，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。

o及時、有效地處理客戶投訴，提高客戶滿意度，維護公司品牌形象。

3.市場調(diào)研與信息收集

o對軟件行業(yè)和市場進行深入調(diào)研，了解競爭對手的產(chǎn)品、價格、市場策略等信息，為公司的決策提供參考。

o收集行業(yè)信息、市場趨勢、客戶需求等，為公司的產(chǎn)品研發(fā)、銷售策略調(diào)整等提供依據(jù)。

任職要求：

1.教育背景

o本專學歷，計算機類、軟件工程、市場營銷、經(jīng)濟、管理等相關(guān)專業(yè)，能力突出者可放寬至本科以下學歷。

2.專業(yè)知識

o需要掌握一定的市場營銷、銷售技巧以及軟件產(chǎn)品知識。

3.工作經(jīng)驗

oTOB行業(yè)2-5年以上軟件行業(yè)或者互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的銷售經(jīng)驗，具備B2B市場部客戶資源者優(yōu)先考慮錄用。

4.核心銷售技能

o具備獨立拓客能力。

o能夠準確理解客戶需求，提供合適的產(chǎn)品解決方案，并促成簽約。

o與客戶建立良好的關(guān)系，進行軟件產(chǎn)品轉(zhuǎn)介紹銷售，提高客戶滿意度和忠誠度。

o具備談判技巧，能夠完成客戶談判并簽訂銷售合同。

5.個人素質(zhì)與溝通能力

o性格堅韌，思維敏捷，具備良好的應(yīng)變能力和抗壓能力。

o熱愛銷售工作，有強烈的掙錢欲望和挑戰(zhàn)高薪的勇氣。

o具有良好的團隊合作精神和責任感。

o具備出色的表達能力和渲染能力，能夠清晰、準確地介紹產(chǎn)品特點和優(yōu)勢。

o善于傾聽客戶需求，能夠與客戶進行有效溝通，并提供專業(yè)的解決方案。

o具備較強的邏輯思維能力，能夠快速理解并匹配客戶需求到銷售的軟件中去

6.其他要求

o學習能力：具備快速學習新知識的能力，能夠跟上市場和技術(shù)的發(fā)展步伐。

o技術(shù)理解力：需要對軟件的基本功能和技術(shù)原理有一定的了解，以便更好地與客戶溝通。

o形象好，25-32歲優(yōu)先考慮。