崗位職責(zé)：

1.客戶開(kāi)發(fā)與銷售:

負(fù)責(zé)所在區(qū)域內(nèi)酒店、餐飲、酒吧等客戶的開(kāi)發(fā)與銷售工作，與目標(biāo)客戶建立并維護(hù)良好關(guān)系，確保完成銷售任務(wù)。

定期拜訪現(xiàn)有客戶，維護(hù)客情關(guān)系，具備服務(wù)意識(shí)。了解客戶最新需求，及時(shí)跟進(jìn)并反饋，做好客戶管理，***化挖掘客戶潛力，創(chuàng)造更多價(jià)值。

2.銷售計(jì)劃與業(yè)績(jī)管理:

通過(guò)渠道客戶的開(kāi)發(fā)和銷售，實(shí)現(xiàn)銷售計(jì)劃，完成月度、季度業(yè)績(jī)指標(biāo)。

負(fù)責(zé)跟進(jìn)客戶應(yīng)收賬款的核對(duì)與及時(shí)回款，確保資金流動(dòng)順暢。

3.客戶管理與市場(chǎng)分析:

負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域內(nèi)客戶進(jìn)行規(guī)范管理，及時(shí)準(zhǔn)確向總公司上級(jí)匯報(bào)客戶和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

定期回訪客戶，了解客戶最新需求和投訴建議，跟進(jìn)并反饋，做好客戶管理，整理客戶資料，進(jìn)行銷售月報(bào)分析。

4.市場(chǎng)推廣與銷售策略:

協(xié)助完成公司制定的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，如展會(huì)參展站臺(tái)等。

能獨(dú)立制定餐飲渠道銷售策略，為客戶提供增值服務(wù)，如培訓(xùn)、品鑒會(huì)、促銷活動(dòng)支持等。

5.行業(yè)信息與競(jìng)爭(zhēng)分析:

及時(shí)了解和搜集行業(yè)信息，通過(guò)自有資源實(shí)現(xiàn)資源整合，拓展?jié)撛诳蛻簟?/p>

對(duì)潛在客戶進(jìn)行定期跟蹤，同時(shí)進(jìn)行對(duì)同行及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析工作。

任職要求:

1.學(xué)歷與專業(yè):

?？萍耙陨蠈W(xué)歷，餐飲、酒店管理、葡萄酒、市場(chǎng)營(yíng)銷、食品類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

2.行業(yè)經(jīng)驗(yàn):

有快消品或酒類行業(yè)、高端飲品行業(yè)、餐飲以及新媒體運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)（抖音、小紅書）者優(yōu)先。

3.技能要求:

熟練使用Word、Excel等基礎(chǔ)辦公軟件，具備良好的英語(yǔ)基礎(chǔ)，口語(yǔ)交流順暢、讀寫熟練；掌握第二外語(yǔ)（如法語(yǔ)、意大利語(yǔ)）更佳。

4.個(gè)人素質(zhì):

樂(lè)觀開(kāi)朗、積極主動(dòng)，具有較強(qiáng)的靈活應(yīng)變能力、組織協(xié)調(diào)能力和嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致敏銳的市場(chǎng)洞察能力。

5.職業(yè)熱情:

熱愛(ài)葡萄酒事業(yè)，樂(lè)于和客戶打交道，愿意學(xué)習(xí)、分享。

6.工作時(shí)間:

接受彈性工作時(shí)間（如晚間拜訪酒吧客戶）。

薪資與福利:

1.薪資待遇

薪資面談，根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和能力提供有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬。

2.福利保障

五險(xiǎn)一金、帶薪年假、差旅補(bǔ)貼。

3.額外福利與長(zhǎng)期學(xué)習(xí)

提供葡萄酒免費(fèi)專業(yè)培訓(xùn)、大型展會(huì)學(xué)習(xí)試酒（如Vinexpo）、國(guó)內(nèi)外酒莊游學(xué)機(jī)會(huì)。