1.銷售目標管理與策略制定

?根據(jù)公司年度目標，制定季度/月度銷售計劃，分解目標至團隊和個人，監(jiān)控執(zhí)行進度并調(diào)整策略。

?主導市場調(diào)研，分析行業(yè)趨勢、競爭對手動態(tài)及客戶需求，制定差異化銷售策略（如大客戶攻堅、渠道拓展）。

?設計并優(yōu)化銷售漏斗，推動客戶從線索到成交的全流程管理，提升轉化率。

2.團隊建設與人才培養(yǎng)

?負責銷售團隊招聘、培訓、考核及激勵，搭建高效團隊架構（建議團隊規(guī)模5-10人）。

?制定銷售技能培訓體系（如產(chǎn)品知識、談判技巧、CRM系統(tǒng)使用），定期組織案例分享會及實戰(zhàn)演練。

?實施績效評估，通過數(shù)據(jù)（銷售額、客戶留存率、回款率）追蹤成員表現(xiàn)，提供個性化輔導。

3.客戶開發(fā)與關系維護

?主導重點客戶開發(fā)，參與高價值項目談判，推動合同簽訂及回款。

?建立客戶分級管理體系，針對不同客戶設計維護方案（如定期回訪、需求挖掘、增值服務）。

?協(xié)調(diào)技術團隊解決客戶問題，提升客戶滿意度，推動復購及轉介紹。

4.跨部門協(xié)作與資源整合

?與市場部聯(lián)動，策劃線上線下營銷活動（如產(chǎn)品演示會、行業(yè)展會），提升品牌曝光。

?聯(lián)動技術部優(yōu)化產(chǎn)品方案，確保銷售端反饋的客戶需求及時落地

任職要求

1.教育背景

?大專及以上學歷，市場營銷、計算機、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先。

2.工作經(jīng)驗

?3-5年軟件/B端產(chǎn)品銷售經(jīng)驗，至少2年團隊管理經(jīng)驗，有SaaS、企業(yè)服務等行業(yè)背景者優(yōu)先。

3.核心技能

?銷售能力：精通B端銷售全流程，擅長需求挖掘、方案定制及大客戶談判。

?數(shù)據(jù)分析：熟練使用Excel、CRM系統(tǒng)，能通過數(shù)據(jù)制定策略。

?團隊管理：具備人才選拔、激勵及沖突解決能力。

?行業(yè)洞察：熟悉軟件行業(yè)動態(tài)及競品情況，能快速響應市場變化。

4.素質要求

?目標導向，抗壓能力強，適應快節(jié)奏工作環(huán)境。

?優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，能建立高層客戶關系。

?具備創(chuàng)新思維，推動銷售模式迭代優(yōu)化