崗位職責(zé)：

1.大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)

負(fù)責(zé)年采購(gòu)額200萬(wàn)以上的企業(yè)客戶（如大型醫(yī)療機(jī)構(gòu)、世界500強(qiáng)、上市公司、大型國(guó)央企如年用工需求≥500人的客戶），完成從需求對(duì)接到合同簽署全流程）的全周期銷售，包括：客戶需求分析（用工規(guī)模、崗位類型、成本敏感度）；定制外包解決方案（靈活用工、項(xiàng)目外包、崗位外包等）；招投標(biāo)文件撰寫(xiě)、報(bào)價(jià)談判（毛利率控制在20%-35%）；建立客戶決策層（HRD、采購(gòu)總監(jiān)、CFO）關(guān)系網(wǎng)，定期組織高層商務(wù)會(huì)談（如季度業(yè)務(wù)復(fù)盤(pán)會(huì)）。

2.業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成

個(gè)人年度簽約指標(biāo)通常為700萬(wàn)以上，一個(gè)季度175萬(wàn)，一個(gè)月60萬(wàn)，回款率要求≥90%；主導(dǎo)2-3個(gè)百萬(wàn)級(jí)標(biāo)桿項(xiàng)目（例如：某電商平臺(tái)2000名季節(jié)性客服外包）；每月新增2-3家有效客戶（需通過(guò)HR部門(mén)初步需求確認(rèn)）

3.跨部門(mén)協(xié)作

聯(lián)動(dòng)交付團(tuán)隊(duì)確保服務(wù)達(dá)標(biāo)（如人員到崗率≥95%、離職率≤10%）；協(xié)同法務(wù)部（如《勞務(wù)外包協(xié)議》中的工傷責(zé)任條款）

4.市場(chǎng)洞察

監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)（如科銳國(guó)際、中智的外包報(bào)價(jià)策略）

任職要求：

二、硬性任職要求

1.學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：

本科及以上學(xué)歷（人力資源、工商管理、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)優(yōu)先）；5年以上ToB銷售經(jīng)驗(yàn)，其中3年專注外包/勞務(wù)派遣領(lǐng)域；有2個(gè)以上成功落地的大型外包案例（需提供客戶名稱、合同金額證明）

加分項(xiàng)：

持有人力資源管理師/CPPM采購(gòu)經(jīng)理認(rèn)證

熟悉某垂直行業(yè)（如IT、醫(yī)療、汽車(chē)制造）的用工特點(diǎn)

2.核心能力

商務(wù)能力：

擅長(zhǎng)制作價(jià)值提案（ValueProposal），能量化外包收益（例：幫客戶降低15%用工成本），掌握SPIN銷售法挖掘客戶痛點(diǎn)（如用工合規(guī)性、季節(jié)性人力缺口），精通《勞務(wù)外包合同法》《勞動(dòng)合同法》關(guān)鍵條款，了解區(qū)域用工政策（如上海社?；鶖?shù)、深圳特殊工種補(bǔ)貼）。

3.資源要求

自帶企業(yè)HR總監(jiān)/采購(gòu)負(fù)責(zé)人資源者優(yōu)先，至少擁有20家企業(yè)HR負(fù)責(zé)人有效聯(lián)系方式

能接受高頻出差（每月≥8天，覆蓋客戶總部及生產(chǎn)基地）