【汽車銷售顧問的日常：給車找對主人的“熱心腸”】

客戶進(jìn)門先遞水，甭管他說“隨便看看”還是“比了十家”，你得像巷子里最會嘮的老街坊——五菱宏光能拉貨，就說“裝得下春耕化肥，也塞得下全家秋游裝備”；大眾穩(wěn)當(dāng)，夸“開著它接孫子，比廣場舞領(lǐng)隊還靠譜”；長安智能，直接演示“喊一聲開空調(diào)，手上包子餡都不灑”。

會維漢雙語？那簡直是帶了“溝通外掛”，客戶保準(zhǔn)想：“這顧問比我遠(yuǎn)房親戚還貼心！”

講配置不用掉書袋，“1.5T”說成“超車像騎摩托”，“軸距長”翻譯成“后排能蜷腿打盹”?？蛻粝淤F？算盤一撥：“首付3萬，月供2000，一天少抽兩包煙，車就到家了——煙抽了傷肺，車開著長臉??！”

客戶說“再想想”？過兩天發(fā)條消息：“哥，你看的那款車，新到個顏色跟你工地安全帽特配”；“姐，寶駿有款車，后備箱放得下你跳廣場舞的音箱”。別催，要像惦記朋友似的。

偶爾幫挪個車、指個加油站，老客戶輪胎癟了遞個氣筒——事兒不大，暖人心。年齡不超50？正好，既能聊柴米油鹽，又懂年輕人的梗。

說白了，不用你造火箭，會嘮、會笑、會幫客戶算賬就行。來不？一起讓好車找到好人家！