崗位職責(zé)

1.客戶開拓與關(guān)系維護：負(fù)責(zé)挖掘潛在大客戶資源，通過多種渠道開發(fā)新客戶，不斷擴大客戶群體；定期回訪現(xiàn)有大客戶，深入了解其需求，提供個性化服務(wù)方案，提升客戶滿意度與忠誠度，保持長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

2.銷售業(yè)務(wù)推進：制定個人銷售計劃和目標(biāo)，并確保完成公司下達的銷售任務(wù)；分析市場動態(tài)和客戶需求，精準(zhǔn)推薦公司產(chǎn)品或服務(wù)，提高銷售額和市場占有率；參與商務(wù)談判，主導(dǎo)合同簽訂流程，保障公司利益最大化，同時跟進合同執(zhí)行情況，確保項目順利交付。

3.市場調(diào)研與分析：密切關(guān)注行業(yè)動態(tài)、競爭對手信息及市場趨勢，收集整理相關(guān)數(shù)據(jù)并及時反饋給公司；依據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，為公司產(chǎn)品研發(fā)、市場策略調(diào)整提供有價值的參考建議，助力公司把握市場機遇。

4.內(nèi)部協(xié)作與溝通：與公司內(nèi)部各部門（如產(chǎn)品、技術(shù)、售后等）保持緊密溝通與協(xié)作，協(xié)調(diào)資源，解決客戶在合作過程中遇到的問題；及時反饋客戶意見和建議，推動公司整體服務(wù)水平的提升。

任職要求

1.學(xué)歷與經(jīng)驗：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；具有5年以上大客戶銷售或相關(guān)工作經(jīng)驗，有特定行業(yè)（如[列舉公司所在重點行業(yè)]）經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。

2.能力素質(zhì)：具備出色的溝通表達與人際交往能力，能夠與不同層級客戶建立良好關(guān)系；擁有卓越的商務(wù)談判技巧和敏銳的市場洞察力，能準(zhǔn)確把握客戶需求和市場趨勢；具備較強的分析解決問題能力、團隊協(xié)作能力及抗壓能力，能夠在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中獨立開展工作并達成目標(biāo)。

3.技能要求：熟練使用辦公軟件（如Word、Excel、PPT等）；具備一定的數(shù)據(jù)分析能力，能通過數(shù)據(jù)挖掘潛在業(yè)務(wù)機會；熟悉客戶關(guān)系管理