一、核心崗位職責(zé)

1.大客戶開發(fā)與維護(hù)：制定大客戶拓展策略，挖掘潛在大客戶資源（如企業(yè)購房團(tuán)、投資機(jī)構(gòu)、高端個(gè)人客戶等），建立長期合作關(guān)系。

2.銷售目標(biāo)達(dá)成：根據(jù)公司銷售計(jì)劃，制定大客戶銷售方案，推動(dòng)成交，確保完成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的銷售指標(biāo)。

3.需求對(duì)接與方案制定：深入了解大客戶的購房需求（如辦公選址、員工福利房、投資性購房等），結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn)提供定制化解決方案。

4.商務(wù)談判與合同簽訂：負(fù)責(zé)與大客戶進(jìn)行商務(wù)談判，協(xié)商價(jià)格、付款方式、合作條款等，完成合同簽訂及后續(xù)跟進(jìn)。

5.客戶關(guān)系管理：維護(hù)已成交大客戶的關(guān)系，處理售后問題，挖掘二次購買或轉(zhuǎn)介紹機(jī)會(huì)。

二、主要工作內(nèi)容

?調(diào)研市場及大客戶需求，分析競品信息，制定針對(duì)性的銷售策略。

?通過行業(yè)展會(huì)、企業(yè)拜訪、圈層活動(dòng)等渠道，拓展新的大客戶資源。

?向大客戶介紹房產(chǎn)項(xiàng)目的優(yōu)勢（如區(qū)位、配套、升值空間等），組織實(shí)地考察、品鑒會(huì)等活動(dòng)。

?協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（如項(xiàng)目、法務(wù)、財(cái)務(wù)等部門），確保大客戶合作流程順暢。

?跟蹤大客戶的購房進(jìn)度，解決簽約、付款、交房等環(huán)節(jié)中的問題。

?定期匯總大客戶銷售數(shù)據(jù)，復(fù)盤工作成果，優(yōu)化銷售方案。