#崗位職責(zé)

一、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)達(dá)成

1.制定公司銷(xiāo)售戰(zhàn)略，完成年度營(yíng)收目標(biāo)（參考公司“深度服務(wù)100家品牌”的使命）。

2.主導(dǎo)全域經(jīng)營(yíng)解決方案（私域電商、直播、新零售等）的市場(chǎng)拓展，覆蓋家具家居、美妝、生鮮、大健康等行業(yè)。

二、大客戶攻堅(jiān)與生態(tài)合作

1.開(kāi)拓并維護(hù)行業(yè)標(biāo)桿客戶，建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作。

2.管理300+合作伙伴生態(tài)（支付、供應(yīng)鏈、平臺(tái)服務(wù)商等），推動(dòng)聯(lián)合解決方案落地。

三、銷(xiāo)售體系搭建與團(tuán)隊(duì)管理

1.搭建直銷(xiāo)+渠道銷(xiāo)售體系，覆蓋公域轉(zhuǎn)私域、會(huì)員運(yùn)營(yíng)、跨境保稅等核心場(chǎng)景。

2.培養(yǎng)高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)激勵(lì)政策，提升人均效能。

四、產(chǎn)品與市場(chǎng)協(xié)同

1.聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)（如沸銷(xiāo)私域商城、AI-CRM、星推官達(dá)人系統(tǒng)），反饋客戶需求驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品迭代。

2.基于客戶案例（如陜西農(nóng)旅GMV提升50%），提煉標(biāo)準(zhǔn)化銷(xiāo)售打法，復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)。

#任職要求

一、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)

1.10年以上B2BSaaS/電商解決方案銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，5年以上高管履歷，有服務(wù)百億級(jí)企業(yè)案例。

2.熟悉內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、電商公域?qū)Ｋ接?、?huì)員crm營(yíng)銷(xiāo)、私域運(yùn)營(yíng)等業(yè)態(tài)（匹配公司六大解決方案）。

二、核心能力

1.大客戶攻堅(jiān)力：具備從0-1簽單行業(yè)頭部客戶的能力。

2.生態(tài)整合力：有支付、供應(yīng)鏈、平臺(tái)服務(wù)商資源，能構(gòu)建合作網(wǎng)絡(luò)。

3.數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)思維：擅長(zhǎng)通過(guò)GMV、復(fù)購(gòu)率、LTV等指標(biāo)設(shè)計(jì)銷(xiāo)售策略（參考客戶案例數(shù)據(jù)指標(biāo)）。

三、團(tuán)隊(duì)與文化適配

1.曾管理50+人銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，踐行“客戶至上、合作共贏”價(jià)值觀（公司核心文化）。

2.適應(yīng)高速增長(zhǎng)環(huán)境，能支撐“年服務(wù)100家品牌”的規(guī)?；瘮U(kuò)張目標(biāo)。

四、加分項(xiàng)

1.有電商erp、會(huì)員crm項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。

2.熟悉微信生態(tài)、抖音電商、貨架電商、內(nèi)容電商等平臺(tái)規(guī)則，具備平臺(tái)服務(wù)商（如會(huì)員通）合作資源。